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《营销实务与口才2025年春季学期期末考试》试卷共 32 道题 满分 100 分

得分:86

1、【单选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

特许经销属于( )

正确答案:

B

答案解析:

2、【单选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是()

正确答案:

A

答案解析:

3、【单选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

以下对直接渠道描述不正确的是( )

正确答案:

D

答案解析:

4、【单选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( )

正确答案:

D

答案解析:

5、【单选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( )

正确答案:

B

答案解析:

6、【单选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是( )

正确答案:

B

答案解析:

7、【单选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为( )

正确答案:

C

答案解析:

8、【单选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合-的经营方式,直接将商品卖给消费者是( )

正确答案:

A

答案解析:

9、【单选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于()

正确答案:

B

答案解析:

10、【单选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是()

正确答案:

B

答案解析:

11、【多选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

直接激励渠道成员的方式有( )

正确答案:

ABC

答案解析:

12、【多选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

垂直渠道模式包括( )

正确答案:

ABD

答案解析:

13、【多选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

垂直市场营销系统有()

正确答案:

ABC

答案解析:

14、【多选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

垂直市场营销系统有()

正确答案:

ABC

答案解析:

15、【多选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

购买行为对渠道设计产生影响,体现购买行为特征的主要因素有( )

正确答案:

ABD

答案解析:

16、【多选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括()

正确答案:

ABC

答案解析:

17、【多选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:3

下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述,正确的是( )

正确答案:

BC

答案解析:

18、【多选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:0

制造商自组销售队伍的原因是( )。

正确答案:

BCD

答案解析:

19、【多选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:0

在长期的营销实践中,涌现了多种形式的契约式分销系统,主要有( )。

正确答案:

BCD

答案解析:

20、【多选题】 标签:练习题难度:易分值:3
得分:0

指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴()

正确答案:

ABD

答案解析:

21、【判断题】 标签:练习题难度:易分值:2
得分:2

中小企业或经营能力不强的企业,其分销模式的直接性、垂直性明显。

正确答案:

错误

答案解析:

22、【判断题】 标签:练习题难度:易分值:2
得分:2

产业用品的用户数量少、发布相对集中、单次交易批量较大,因而营销渠道倾向于以间接分销为主的模式。

正确答案:

错误

答案解析:

23、【判断题】 标签:练习题难度:易分值:2
得分:2

在库存控制中,订货量越大库存成本越大,订货成本越小;订货量越小则库存成本越小,订货成本越大。

正确答案:

正确

答案解析:

24、【判断题】 标签:练习题难度:易分值:2
得分:2

渠道权力与渠道权力的运用是一回事,因此渠道权力的来源就是渠道的影响策略。

正确答案:

错误

答案解析:

25、【判断题】 标签:练习题难度:易分值:2
得分:2

关系营销的核心是强调组织之间的关系质量,因此个人关系对组织之间的关系没有影响。

正确答案:

错误

答案解析:

26、【判断题】 标签:练习题难度:易分值:2
得分:2

渠道联盟的基础是平衡对等的渠道权力和共同的目标。

正确答案:

正确

答案解析:

27、【判断题】 标签:练习题难度:易分值:2
得分:2

在渠道冲突与渠道效率的关系中,所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。

正确答案:

错误

答案解析:

28、【判断题】 标签:练习题难度:易分值:2
得分:2

渠道目标包括顾客需求与渠道成本两个方面,一般来说,企业目标要服从于顾客目标。

正确答案:

正确

答案解析:

29、【判断题】 标签:练习题难度:易分值:2
得分:2

纵向一体化包括前向一体化和后向一体化,公司型渠道是公司前向一体化的结果。

正确答案:

正确

答案解析:

30、【判断题】 标签:练习题难度:易分值:2
得分:2

一般认为:传销是多层次的直销,而所有的多层次的直销都是非法的、都是取缔的对象。

正确答案:

错误

答案解析:

31、【简答题】 标签:练习题难度:易分值:10
得分:8

简述市场细分的作用及常用的细分方法

市场细分的作用:

1、有利于企业发现新的市场机会。

2、有助于企业制定和调整市场营销组合策略。

3、有利于中小企业开发和占领市场。

4、有助于提高企业经济效益。

常用的细分方法:

1、单一变量法。2、综合变量发法。3、系列变量法。4、多变量细分法(聚类细分法)。

正确答案:

答案:市场细分的作用:

帮助企业识别市场机会,发现未被满足的需求;

使企业能够集中资源,制定针对性营销策略;

提高营销效率,增强企业竞争力。
常用细分方法:

地理细分:按地理位置、气候、人口密度等划分市场;

人口细分:依据年龄、性别、收入、职业、教育程度等人口统计特征细分;

心理细分:根据消费者生活方式、个性、价值观等心理因素划分;

行为细分:基于消费者购买频率、品牌忠诚度、使用时机、利益诉求等行为特征细分。

答案解析:

32、【简答题】 标签:练习题难度:易分值:10
得分:7

简述市场营销的核心概念及其内涵

市场营销的核心概念:市场营销是个人和群体通过创造、提供并同他人交换产品和价值,以满足需求和欲望的一种社会和和管理过程。

市场营销的内涵:

1、价值沟通。本质:通过调研识别需求,创造解决方案,用口语化表达传递价值。

2、顾客中心行动链。STP+4P动态执行。细分精准市场,用场景化话术强化定位,4P组合匹配需求。

3、数字化表达升级。FAB话术结构:特性,优势,利益。

核心区别:营销非单项推销,而是用语言构建信任关系,最终实现企业、顾客与社会价值的可持续共生。

正确答案:

答案:市场营销是个人和群体通过创造、提供并同他人交换有价值的产品,以满足各自需求和欲望的一种社会和管理过程。其内涵包括:

需求管理:识别、预测和满足消费者需求,平衡需求与供给;

交换与价值创造:通过产品、价格、渠道、促销等策略,为消费者创造价值并实现交换;

目标市场导向:选择特定目标客户群体,制定针对性营销方案;

社会与管理过程:营销活动需兼顾企业利益、消费者需求和社会利益,同时涉及计划、组织、执行和控制等管理环节。

答案解析:

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