来自：运营圆桌会进入星球
大国（Roy）
2023-02-28 08:28
#圆桌主题#
【圆桌主题】线上引流到店你有哪些玩法和经验？
✍🏻问题背景:线上流量引导到线下消费，是实体店流量的重要来源之一，那通过哪些线上的玩法可以让用户最大化的去到店内呢？你都用过哪些线上的玩法，提升用户到店的比率，欢迎评论区分享你的玩法，经验和思路~
💫说明：圆桌内容来大国和群友们的学习讨论以及其他平台学习的笔记总结，如果你有其他的观点和看法，欢迎评论区补充~
展开全部
圆桌主题
私域有术：1、砍价0元购
即：邀请好友砍价后低价购买，借助小程序可以达到快速促进线上活跃，砍价商品需要自提达到引流到店的目的。
2、0元抽奖
即：用户邀请好友成团，获得抽奖机会，可以低成本裂变大量粉丝。
3、爆品秒杀
通过爆品秒杀，营造紧张感，顾客快速下单到店自提，达到引流的目的。
比如：1 元秒杀多肉，到店自提。多肉成本价 1 元，但市场价要 10 几块钱，引流成本非常可控。
除了低价爆品，高客单的案例有「线上选购、门店试穿」，打通了线上线下体验，让线上线下一体化经营提升消费者体验。对于高客单价产品，用户倾向于试用后再购买，如售后问题在门店直接处理也更方便。
4、多人拼团
这是很多用户熟悉的玩法，通过多人拼团，顾客选择上门自提。这是最常见效果比较好的玩法，很多商家做过类似活动，效果都很好。
比如：一个做钢琴培训的线下商家，引流活动是 1 元拼团儿童绘本，到店领取再做报名引导。
比如：一家线下生鲜连锁品牌，在网上发起「蓝莓十人团一元购」拼团活动，开店 3 天营业额达到 60 万。看起来一盒蓝莓赔 3 块钱，但是 1 个 老客户带来了 9 个新客户，上万人的到店还会产生连带购买及充值，稳赚不赔。
5、分销员+促销活动
发动员工和老客户进行推广，让更多人帮助商家卖货，借助分销员+促销活动+到店自提，达到拉新、引流的目的。
重点关注分销员前期的活动宣导，如果使分销效果更好，可以做分销员争霸赛等。
6、朋友圈广告
通过「朋友圈广告+爆品+自提」、「朋友圈广告+多人拼团+自提」等方式，将新客户直接转化，引导至门店。
比如，中国原产递是山东省新闻出版广播影视产业重点项目，第一次朋友圈广告投放，选品为黑小米，1 元到店自提，就为门店带来 10 万+的精准曝光，实现门店销售额增长 12 倍的效果。
7、线上卡券引流-特价券，常见种类如下：
1 元购买 50 元券，11.11 秒杀 111 元服饰券，6.18 秒杀 61.8 券。我们之前在双十一做过，11.11 秒杀 111 元无门槛服饰券，每天 11：11 秒杀，抢购人群非常多，顾客 100% 到店。
2023-02-28 08:44
回复
私域有术：8、线上卡券引流-升值券，常见的种类如下：
百货商超行业：美妆：500 升 600、1000 升 1200 ；服饰：500 升 550 、1000 升 1100 ；超市：95 升 100 、88 升 100 ；还有，如银泰：100 升 200（满 500 使用）
餐饮行业：商家可设置团购套餐优惠券，通过团购折扣吸引用户下单，到店消费。例如：火锅店推出 99 团购 269 火锅套餐，用户购买后可直接到店核销团购劵码。
美业：商家可设置超低价体验劵，吸引用户下单后到店体验，为门店引流。例如：美甲店推出 9.9 美甲套餐体验劵，用户线上购买后可直接到店核销。
休闲娱乐行业：商家可设置代金券、折扣劵，通过折扣吸引用户下单，到店消费。例如：KTV 推出 19.9 抢 100 元优惠券，用户买劵后可直接抵扣 100 元现金。
9、线上卡券引流-券包：
适合客单高、优惠券多的场景，比如：花99 元购买一个保温杯 +900 减 30 元券+ 8000 减 200 元券。
10、直播引流：
1）直播+抽奖
奖品可以为美妆小样、中样、爆品等，让用户到店体验、使用，然后进行二次转化。
2）直播+爆品/卡券
将活动商品上架到直播，设置为到店自提。
#私域类#社群类#活动类#裂变类
2023-02-28 08:45
回复
无花果：用爆款引流
分享一个借力的案例，从美团引流
新西兰柠檬1元一个，限自提，每人最多拍2单，活动连续3天。
超市价格在11元2个。
从数据中，大家可以看到，每人可以连续3天下单，然后一次性提货。
6元可以买到66元的柠檬，相当划算。
实际新西兰柠檬的成本每个不到3元，6个净缺失成本约10元，也就是引流进店成本约10元。
产品刚上架1小时成交4000单，我不得不改价格到1.99，又成交了2000多单，我只得改成了2.99，最后当天成交接近8000单。
我当时线下店只有6个，于是和朋友联系，第2天，全市自提点增加到21个。第2天2.99元成交也有3000多单，1个月活动总计成交12万单。
店内的产品也有几个跟进的爆款产品，那些就不分享了。
2023-02-28 08:51
回复
御锦：1.线上发优惠券，线下消费
2.线上抽体验名额，线下服务
2023-02-28 09:06
回复
常十八：分享我之前做美团的一套打法：
1.店铺收索优化，从店名、店标、简介等全方位优化，抢占流量热词（比如夏天小龙虾烧烤比较火热，把店名加上小龙虾及相关特色）
2.店铺整体视觉优化，美食的要在适当的范围内让别人更有食欲
3.活动打法：0元抽奖，新品免费，爆款霸王餐，三人成团等等
4.评价口碑：做好基础评价，通过沟通自然购买的客户给予好处让其好评，同时还可以找专门渠道去做评价
其实到店服务很简单，抓住几个点：视觉点、利益点、从众心……
2023-02-28 09:13
回复
曾为强：一、线上私域常见的引流方式：
1、电子优惠券/红包类：比如首次线下购物立减xx元，或者消费享受xx红包。口罩期间多地政府的消费券，其实就是线上覆盖用户，导流线下门店刺激实体经济。
2、实物奖品赠品：通过线上或者线下抽奖、异业合作等，把吸引消费者到店领取奖品，等待期间引导逛店消费。（泸州老窖的线上抽奖门店兑换、婚纱店拍照赠送珠宝店戒指等）
3、限时抢购：在线上平台设定限时抢购活动，引导用户前往门店进行消费兑换（一些服装门店在线上秒杀，秒杀后需当周到门店兑换核销）。
4、线上支付线下提货：在线上平台购买商品并在线下门店提货，提高线下门店的曝光度，同时增加用户到门店的频次。（红旗连锁、屈臣氏、小米、沃尔玛等企业均有产品支持线上消费者线下提货）
5、积分兑换：在线上平台设置积分兑换机制，让用户在线上使用积分兑换门店商品，引导用户到门店进行线下消费。（红旗连锁的交易积分，可在线上平台展示，但是必须到线下门店去兑换，引导粘性消费者到店）
2023-02-28 09:50
回复
瓶子🍒：分享两个案例
1社群裂变 因为本行业是做新能源汽车的 第一步会在公域流量池去发消息进群会抽取礼品，会先把公域流量里的有意向人群拉进私域流量池，然后会开启抽奖 中奖的人去进行试驾后领取礼品，礼品选取比较具有诱惑力的比如露营产品，加油卡，购物卡，然后限定试驾时间，到了门店后会留存客户非常精准的信息从而后期会进一步促进用户购买汽车。
2北京会定期发放消费券，包括大众点评会有限时秒杀的活动 制造紧张感 降低优惠力度从而促进消费，还会有一些社群会发布免费体验 探店活动 体验完后给商家做宣传从而提升门店的排名，也是会让更多的人看到这个门店从而提升到店率
2023-02-28 09:54
回复
曾为强：第二板块被风控了，更新到图片中。 查看图片
2023-02-28 09:55
回复
曾为强：二、线上公域引流的常见方式
1、问答类：百度问答、百度、搜狗、bing、google等搜索引擎的SEO
2、高粘度app种草：今日头条、小红书、知乎问答、大众点评、抖音、快手、视频号等
3、相关平台的广告投放：美团、饿了么、抖音
4、小众app种草挖掘：喜马拉雅、即可等等一些相关行业的小众app也可以种草。
以上，欢迎补充
2023-02-28 09:55
回复
汪文韬：优惠券/折扣码：在线上平台发布优惠券或者折扣码，吸引用户到店消费。可以通过线上广告、邮件营销等方式宣传，让用户知道优惠券的存在，提高到店的转化率
2023-02-28 12:39
回复
蘇先生🌸：一、目标：拉新+留存
1、站点打卡：线上营销活动导向线下站点打卡，打卡成功有激励，可以是实物或代金券；门店消费还有额外激励
2、拆盲盒：线上拆盲盒，线下兑奖。盲盒可以包罗万象，设置不同的礼品卡券，同时还可以根据新客和老客资源倾斜配置。根据目标人群配置不同的权益，老年人
3、线上发虚拟礼品（卡券积分等），需要去线下核销
4、电话、短信等放大利益点，做同步触达
5、线上同步透传：小红书、抖音、朋友圈、社群、公众号等
6、商家合作：（如美团）上线0.99/1.99/6.66引流套餐，引导到店体验，体验后需关注用户反馈，提前制定好不同反馈的策略，实时转化。
二、目标-裂变
玩法：老带新到店，双方都有激励；到店发朋友圈有XX激励，引导到店用户再次传播
2023-02-28 15:27
回复