Module 1: Fundamentals of Global Sourcing & Supplyss
模块 1：全球采购与供应基础

• Definition: Integration of economies/societies via trade, tech, culture, politics.
  定义：通过贸易、技术、文化、政治实现经济/社会的一体化。
• Impacts: Global production networks, access to diverse markets/resources, reduced trade barriers.
  影响：全球生产网络、多样化市场/资源的获取、贸易壁垒的降低。
• Key Drivers: Improved transport (containerization), tech (internet), MNCs, trade blocs (WTO), financial mobility.
  关键驱动因素：运输改进（集装箱化）、技术（互联网）、跨国公司、贸易集团（世贸组织）、金融流动性。
  B. Rationales & Criticisms
  B. 理由与批评
• Pros: Cost reduction, tax incentives, market expansion, resource access.
  优点：降低成本、税收优惠、市场扩展、资源获取。
• Cons:  缺点：

1. Job displacement (offshoring).
   工作岗位流失（离岸外包）。
2. Income inequality & worker exploitation.
   收入不平等与工人剥削。
3. Environmental degradation.
   环境恶化。
4. Cultural homogenization.  文化同质化。
   C. Global Business Environment
   C. 全球商业环境

• 3 Interconnected Forces:
  3 个相互关联的力量：

1. Economic: Supply/demand, FDI, trade policies.
   经济：供需，外国直接投资，贸易政策。
2. Legal-Political: National/international laws, political risks
   法律-政治：国家/国际法律，政治风险
3. Cultural: Cross-national differences (see Module 3).
   文化：跨国差异（参见模块 3）。
   D. Global Sourcing  D. 全球采购

• Definition: Worldwide procurement of goods/services (components, labor, IT).
  定义：全球范围内采购商品/服务（组件、劳动力、信息技术）。
• Key Terms:  关键词：
• Outsourcing. Delegating processes to external suppliers (e.g., BPO: payroll, IT).
  外包。将流程委托给外部供应商（例如，业务流程外包：薪资、信息技术）。
• Offshoring. Relocating processes abroad (4 types: peripheral, critical, strategic).
  离岸外包。将流程迁移到国外（4 种类型：外围型、关键型、战略型）。
• Goals: Cost control, focus on core competencies, flexibility.
  目标：成本控制，专注核心竞争力，灵活性。
  E. Reasons for Global Sourcing
  E. 全球采购的原因

1. Cost savings (primary driver).
   成本节约（主要驱动力）。
2. Access to skilled labor/tech.
   获取熟练劳动力/技术。
3. Market penetration.  市场渗透。
4. Supply chain diversification.
   供应链多元化。
5. Competitive pressure.  竞争压力。
   F. Apple Case Study
   F. 苹果案例研究

• Strategy.  战略。
• Global supplier network (31 countries).
  全球供应商网络（31 个国家）。
• JIT inventory (minimize stock, direct shipping).
  及时库存（最小化库存，直接发货）。
• Multi-supplier mitigation (reduce single-source risks).
  多供应商缓解（减少单一来源风险）。
  G. Sourcing Considerations
  G. 采购考虑因素

1. Total Landed Cost: Unit price + logistics, tariffs, duties, hidden fees.
   总到岸成本：单价 + 物流、关税、税费、隐藏费用。
2. Quality: Defined standards, reputational risks.
   质量：定义的标准，声誉风险。
3. Logistics Capability: Transport reliability, infrastructure, contingency plans.
   物流能力：运输可靠性，基础设施，应急计划。
4. Location: Proximity, time zones, cultural alignment.
   位置：接近度，时区，文化契合度。
5. Trade Regulations: Quotas, incentives (e.g., China textile quotas).
   贸易法规：配额、激励措施（例如，中国纺织品配额）。
   H. Global Supply Management
   H. 全球供应管理

• Focus: Integration of procurement across units, leveraging global synergies.
  重点：整合各单位的采购，利用全球协同效应。

1. Competitive Advantage  竞争优势

• Firm-level: Cost efficiency, tech superiority, resource access.
  公司层面：成本效率、技术优势、资源获取。
• vs Comparative Advantage: Lower opportunity cost in production.
  与比较优势相比：生产中的较低机会成本。

2. Definitions  定义

• Tyson (1993): Produce goods meeting global standards + sustain rising living standards.
  Tyson (1993)：生产符合全球标准的商品 + 维持不断提高的生活水平。
• OECD: Generate high income/employment under int’l competition.
  OECD：在国际竞争中创造高收入/就业。

3. Importance  重要性

• Links national prosperity to firm performance.
  将国家繁荣与企业绩效联系起来。
• Enables small nations to scale via global markets.
  使小国能够通过全球市场实现规模化。

2. Structure: Formal hierarchy (slow decisions) vs. flat (rapid response).
   结构：正式层级（决策缓慢）与扁平结构（快速响应）。
3. Individual Roles: Status importance impacts innovation/bureaucracy.
   个人角色：地位重要性影响创新/官僚主义。
4. Conflict Resolution: Cultural norms (avoidance vs. open resolution).
   冲突解决：文化规范（回避与公开解决）。
5. Delegation: Authority varies (senior-only vs. group consensus).
   授权：权限有所不同（仅限高级人员与群体共识）。
6. Delegation. Au hority varies (senior-only vs. group consensus).
   授权。权限有所不同（仅限高级人员与群体共识）。
7. Business Ethics: Priorities include compliance, employee respect, supplier relations.
   商业伦理：优先事项包括合规、尊重员工、供应商关系。
8. Social Responsibility: Sustainability, ISO 14000 , UN Global Compact.
   社会责任：可持续发展，ISO 14000，联合国全球契约。
   D. Per sonality Analysis Factors
   D. 人格分析因素
9. Communication Styles: Adapt to passive/aggressive/assertive preferences.
   沟通风格：适应被动/攻击性/自信的偏好。
10. Decision-Making: Data-driven vs. intuitive approaches.
    决策方式：数据驱动与直觉方法。
11. Emotional Intelligence: Read cues, demonstrate empathy.
    情商：读取线索，表现同理心。
12. Conflict Resolution: Collaborative vs. avoidant styles.
    冲突解决：协作型与回避型风格。
13. Motivations: Align proposals with recognition/achievement drivers.
    动机：使提案与认可/成就驱动因素保持一致。
14. Cultural Sensitivity: Avoid stereotypes; adapt to norms (e.g., collectivist harmony).
    文化敏感性：避免刻板印象；适应规范（例如，集体主义和谐）。
15. Trust Building: Reliability, informal rapport.
    建立信任：可靠性，非正式关系。
16. Flexibility: Adjust strategies to diverse personalities.
    灵活性：根据不同个性调整策略。

• Cultural differences impact negotiation, conflict resolution, and supplier relationships.
  文化差异影响谈判、冲突解决和供应商关系。
• Align sourcing strategies with local business ethics and social responsibility practices. Module 4: Risk Management in Global Sourcing and Supply
  将采购策略与当地商业道德和社会责任实践相结合。模块 4：全球采购与供应中的风险管理
  A. Introduction  A. 介绍
• Risk Definition:  风险定义：
• Simple: Chance of adverse impact on objectives.
  简单：对目标产生不利影响的可能性。
• Complex: Inability to achieve goals within cost/schedule/performance constraints.
  复杂：在成本/进度/性能约束内无法实现目标。
• Importance:  重要性：
• Affects supplier selection, cost escalation, supply continuity.
  影响供应商选择、成本上升、供应连续性。
• Requires balancing mitigation costs with risk tolerance.
  需要在缓解成本与风险容忍度之间取得平衡。
• Risk Management:  风险管理：
• Process to identify, assess, control risks systematically.
  系统地识别、评估和控制风险的过程。
• Includes both negative risks (threats) and positive risks (opportunities).
  包括负面风险（威胁）和正面风险（机会）。
  B. Risk Identification  B. 风险识别
• Types:  类型：
• Internal: Controllable (e.g., project delays, design flaws).
  内部：可控（例如，项目延误，设计缺陷）。
• External: Uncontrollable (e.g., economic downturns, natural disasters).
  外部：不可控（例如，经济衰退，自然灾害）。
• Common Risks:  常见风险：

• Tools:  工具：

• Key Metrics:  关键指标：
• Probability: Likelihood of occurrence.
  概率：发生的可能性。
• Impact: Severity of consequences (financial, operational).
  影响：后果的严重性（财务、运营）。
• Risk Exposure $=$$=$== Probability $\times$$\times$xx\times Impact.
  风险暴露 $=$$=$== 概率 $\times$$\times$xx\times 影响。
• Prioritization:  优先级排序：
• Use thresholds: Risk Appetite (RA), Risk Tolerance (RT), Risk Capacity (RC).
  使用阈值：风险偏好（RA）、风险容忍度（RT）、风险承受能力（RC）。
• Example: Risks with exposure $>\mathrm{RC}$$>\mathrm{RC}$> RC>\mathrm{RC} require urgent action.
  例如：暴露度为 $>\mathrm{RC}$$>\mathrm{RC}$> RC>\mathrm{RC} 的风险需要紧急处理。
  D. Risk Management Strategies
  D. 风险管理策略

1. Avoidance: Eliminate risk source (e.g., avoid unreliable suppliers).
   避免：消除风险源（例如，避免不可靠的供应商）。
2. Mitigation: Reduce probability/impact (e.g., diversify suppliers, backup plans).
   缓解：降低概率/影响（例如，多元化供应商，备份计划）。
3. Acceptance: Retain risk if cost to mitigate $>$$>$>> potential loss.
   接受：如果缓解成本 $>$$>$>> 潜在损失，则保留风险。
   B. International Competitiveness of Nations
   B. 国家国际竞争力
4. Key Determinants  关键决定因素

• Public institutions, education, innovation, infrastructure, political stability.
  公共机构、教育、创新、基础设施、政治稳定。

2. IMD World Competitiveness Index
   IMD 世界竞争力指数

• 4 pillars: Economic Performance, Govt Efficiency, Business Efficiency, Infrastructure.
  四大支柱：经济表现、政府效率、商业效率、基础设施。

3. Porter’s Diamond Model  波特钻石模型

• Factor Conditions: Skilled labor, specialized resources (e.g., China’s rare earths).
  要素条件：熟练劳动力，专业资源（例如，中国的稀土资源）。
• Demand Conditions: Sophisticated domestic markets (e.g., China’s e-commerce growth).
  需求条件：成熟的国内市场（例如，中国的电子商务增长）。
• Related Industries: Strong supply chains (e.g., China’s EV ecosystem).
  相关产业：强大的供应链（例如，中国的电动汽车生态系统）。
• Firm Strategy: Local rivalry drives innovation (e.g., Huawei’s global expansion).
  企业战略：本地竞争推动创新（例如，华为的全球扩张）。

4. Govt Role  政府角色

• Catalyst: Foster innovation, avoid protectionism, enforce antitrust laws.
  催化剂：促进创新，避免保护主义，执行反垄断法。
  C. International Competitiveness of Industries
  C. 行业的国际竞争力

1. Porter’s Five Forces  波特五力模型

• Threat of New Entrants: Moderate in China’s EV industry (high R&D costs).
  新进入者威胁：中国电动车行业中等（高研发成本）。
• Supplier Power: Reduced via domestic battery production.
  供应商议价能力：通过国内电池生产降低。
• Buyer Power: High due to competition and subsidies.
  买方议价能力：由于竞争和补贴而较高。
• Substitute Threat: ICE vehicles dominant but declining.
  替代品威胁：内燃机车辆占主导地位但在下降。
• Rivalry: Intense among Chinese EV brands (e.g., BYD, NIO).
  竞争：在中国电动车品牌中竞争激烈（例如，比亚迪，蔚来）。

2. Industry Challenges  行业挑战

• Diverging competitiveness $\to$$\to$rarr\rightarrow global income disparities.
  竞争力分化 $\to$$\to$rarr\rightarrow 全球收入差距。
  D. International Competitiveness of Firms
  D. 企业的国际竞争力

1. Sources of Advantage  优势来源

• Resource-Based View: Unique assets (tech, IP, talent).
  资源基础观：独特资产（技术，知识产权，人才）。
• Value Chain Optimization: Cost leadership or differentiation (e.g., Zara’s fast fashion).
  价值链优化：成本领先或差异化（例如，Zara 的快时尚）。

2. Global Strategies  全球战略

• Offshoring, strategic alliances, FDI.
  离岸外包、战略联盟、外国直接投资。
• Example: Huawei’s R&D investment in 5G tech.
  例子：华为在 5G 技术上的研发投资。

1. National Culture: Shared values, beliefs, customs (e.g., Japan’s collectivism vs. USA’s individualism).
   国家文化：共享的价值观、信仰、习俗（例如，日本的集体主义与美国的个人主义）。
2. Corporate Culture: Organizational norms/practices (e.g., hierarchical vs. flat structures).
   企业文化：组织规范/实践（例如，层级结构与扁平结构）。
3. Personality: Traits influencing cultural adaptation (e.g., adaptability, openness).
   个性：影响文化适应的特质（例如，适应性、开放性）。
4. Interactions:  互动：

• National culture shapes corporate culture.
  国家文化塑造企业文化。
• Corporate culture influences employee traits.
  企业文化影响员工特质。
• Personality impacts cultural fit (e.g., conformity in hierarchical cultures).
  个性影响文化适应性（例如，等级文化中的从众）。
  B. Hofstede’s Cultural Dimensions
  B. 霍夫斯泰德的文化维度
  (USA vs. Japan Examples)
  （美国与日本的例子）

1. Power Distance: Low (USA: decentralized decisions) vs. High (Japan: strict hierarchy).
   权力距离：低（美国：决策分散）与高（日本：严格的等级制度）。
2. Individualism vs. Collectivism: USA prioritizes individual goals; Japan emphasizes group harmony.
   个人主义与集体主义：美国优先考虑个人目标；日本强调群体和谐。
3. Masculinity: USA balances competition/work-life; Japan values long hours/socializing.
   男性气质：美国平衡竞争与工作生活；日本重视长时间工作和社交。
4. Uncertainty Avoidance: USA tolerates risk; Japan prefers rules/consensus.
   不确定性规避：美国容忍风险；日本偏好规则/共识。
5. Long-term Orientation: USA focuses on short-term goals; Japan prioritizes sustainability.
   长期导向：美国关注短期目标；日本优先考虑可持续性。
6. Indulgence: USA emphasizes creativity; Japan practices restraint.
   放纵：美国强调创造力；日本注重克制。

• USA: Open communication, flexibility, efficiency.
  美国：开放沟通、灵活性、高效性。
• Japan: Respect hierarchy, consensus-building, long-term commitment.
  日本：尊重等级，建立共识，长期承诺。
  C. Corporate Cultural Values
  C. 企业文化价值观

1. Organizational & Social Culture: Local practices (e.g., working hours) adapt to national norms.
   组织与社会文化：本地实践（例如工作时间）适应国家规范。
2. Transfer: Shift risk (e.g., insurance, hedging, contracts).
   转移：转移风险（例如，保险、对冲、合同）。
   E. Risk Control & Monitoring
   E. 风险控制与监测

• Purpose:  目的：

• Contingency Plans:  应急预案：
• Predefined actions for critical risks (e.g., supply chain disruptions).
  针对关键风险的预定义措施（例如，供应链中断）。
• Steps: Identify critical risks $\to$$\to$rarr\rightarrow Define triggers $\to$$\to$rarr\rightarrow Assign roles $\to$$\to$rarr\rightarrow Test plans.
  步骤：识别关键风险 $\to$$\to$rarr\rightarrow 定义触发条件 $\to$$\to$rarr\rightarrow 分配角色 $\to$$\to$rarr\rightarrow 测试计划。
• Differences:  区别：
• Risk Strategies: Broad approaches.
  风险策略：广泛的方法。
• Contingency Plans: Specific responses to activated risks.
  应急计划：对已激活风险的具体响应。

• Common Risks: Currency fluctuations, geopolitical instability, quality failures.
  常见风险：货币波动、地缘政治不稳定、质量失败。
• FX Risk Management: Hedging, forward contracts, currency diversification.
  外汇风险管理：对冲、远期合约、货币多样化。

1. Sourcing Process:  采购流程：

• Identify quantifiable suppliers (capability, financials, capacity).
  识别可量化的供应商（能力、财务状况、产能）。
• Sources: Experts, current suppliers, trade shows, databases, government agencies.
  来源：专家、现有供应商、贸易展、数据库、政府机构。

2. Single-Supplier Strategy:
   单一供应商策略：

• Pros: Reliability, control, reduced paperwork.
  优点：可靠性、控制力、减少文书工作。
• Cons: Limited leverage, vulnerability to supplier changes.
  缺点：杠杆有限，易受供应商变动影响。

3. Supplier Development Process:
   供应商发展流程：

• 3 Phases:  3 个阶段：

1. Determine Requirements (identify critical commodities, shortlist suppliers).
   确定需求（识别关键商品，筛选供应商）。
2. Partnership Setup (strategic alignment, cost-sharing mechanisms).
   合作伙伴关系建立（战略对齐，成本分摊机制）。
3. Implement & Monitor (joint agreements, project adjustments).
   实施与监控（联合协议，项目调整）。
   B. Supplier Certification
   B. 供应商认证
4. Key Standards:  关键标准：

• ISO 9001 (quality), SA8000 (social compliance), ISO 14001 (environmental), C-TPAT (supply chain security).
  ISO 9001（质量），SA8000（社会责任），ISO 14001（环境），C-TPAT（供应链安全）。

2. Audit Types:  审计类型：

• Process audit, product audit, system audit.
  过程审计，产品审计，体系审计。

3. Assessment Areas:  评估领域：

• Quality systems, compliance, product specs, financial stability, continuous improvement.
  质量体系、合规性、产品规格、财务稳定性、持续改进。
  C. Supplier Performance Evaluation
  C. 供应商绩效评估

1. Critical KPIs:  关键绩效指标：

• On-time delivery, defect rates, cost savings, responsiveness.
  准时交货、缺陷率、成本节约、响应能力。

2. Best Practices:  最佳实践：

• Use ISO standards, mirror local evaluation criteria, engage foreign nationals for global sourcing.
  使用 ISO 标准，参照本地评估标准，聘用外国人才以实现全球采购。

3. Success Factors:  成功因素：

• Clear KPIs, data-driven metrics, supplier collaboration, performance thresholds.
  明确的关键绩效指标，数据驱动的度量，供应商协作，绩效阈值。
  D. Supplier Segmentation
  D. 供应商细分

1. Kraljic Matrix:  克拉里奇矩阵：

• Classify suppliers by profit impact vs. supply risk.
  按利润影响与供应风险分类供应商。
• Leverage, strategic, bottleneck, routine.
  杠杆型、战略型、瓶颈型、常规型。

2. Supplier Preferencing:  供应商优选：

• Core, development, nuisance, exploit (based on buyer attractiveness vs. supplier value).
  核心、发展、麻烦、利用（基于买方吸引力与供应商价值）。
  E. Supplier Relationship Management
  E. 供应商关系管理

1. Collaboration Types:  合作类型：

• Transactional $\to$$\to$rarr\rightarrow Cooperative $\to$$\to$rarr\rightarrow Collaborative $\to$$\to$rarr\rightarrow Strategic alliances.
  交易型 $\to$$\to$rarr\rightarrow 合作型 $\to$$\to$rarr\rightarrow 协作型 $\to$$\to$rarr\rightarrow 战略联盟。

2. Trust Factors:  信任因素：

• Transparency, mutual goals, conflict resolution, long-term commitment.
  透明度、共同目标、冲突解决、长期承诺。

F. Supplementary Notes  F. 补充说明

• Performance Metrics Examples:
  绩效指标示例：
• Delivery: Lead time compliance.
  交付：交期合规率。
• Quality: Defect rates, return rates.
  质量：缺陷率，退货率。
• Cost: Total cost reduction, payment terms.
  成本：总成本降低，付款条款。

Key Models & Frameworks:
关键模型与框架：

1. Vision: Aspirational future state (e.g., “Global leader in sustainable tech”).
   愿景：理想的未来状态（例如，“可持续技术的全球领导者”）。
2. Mission: Present purpose (e.g., “Provide innovative tech solutions”).
   使命：当前目标（例如，“提供创新的技术解决方案”）。
3. Values: Core principles (e.g., integrity, innovation).
   价值观：核心原则（例如，诚信，创新）。
4. Goals: Broad, long-term aims (e.g., “Increase market share”).
   目标：广泛的长期目标（例如，“增加市场份额”）。
5. Objectives: SMART targets (e.g., " $5\mathrm{\%}$$5\mathrm{\%}$5%5 \% market share growth in 1 year").
   具体目标：SMART 目标（例如，“ $5\mathrm{\%}$$5\mathrm{\%}$5%5 \% 年内市场份额增长”）。
6. Strategies: Action plans (e.g., product differentiation, market expansion).
   策略：行动计划（例如，产品差异化，市场扩展）。

• Vision vs. Mission: Future vs. present focus.
  愿景与使命：未来与当前的关注点。
• Goals vs. Objectives: Qualitative vs. measurable.
  目标与宗旨：定性与可衡量。
  B. Linking Corporate & Global Sourcing Strategy
  B. 连接企业与全球采购战略
• Alignment: Global sourcing strategies must support corporate goals (cost reduction, supply assurance, quality).
  一致性：全球采购战略必须支持企业目标（降低成本、保障供应、质量）。
• Integrative Strategy Development:
  综合战略制定：

1. Corporate Strategy $\to$$\to$rarr\rightarrow Business Unit Strategy $\to$$\to$rarr\rightarrow Global Sourcing Strategy $\to$$\to$rarr\rightarrow Commodity Strategy.
   企业战略 $\to$$\to$rarr\rightarrow 业务单元战略 $\to$$\to$rarr\rightarrow 全球采购战略 $\to$$\to$rarr\rightarrow 商品战略。
2. Core inputs: Competitive strengths, customer needs, macroeconomic trends.
   核心输入：竞争优势、客户需求、宏观经济趋势。

• Examples of Alignment:  对齐示例：
• Cost reduction $\to$$\to$rarr\rightarrow Global supplier consolidation.
  成本降低 $\to$$\to$rarr\rightarrow 全球供应商整合。
• Tech innovation $\to$$\to$rarr\rightarrow Partner with R&D-focused suppliers.
  技术创新 $\to$$\to$rarr\rightarrow 与以研发为重点的供应商合作。
  C. Developing Global Sourcing Strategy
  C. 制定全球采购策略

1. Strategic Plan Elements:
   战略计划要素：

• Market Analysis: Supplier capabilities, cost profiles, risks (transportation, cultural).
  市场分析：供应商能力、成本结构、风险（运输、文化）。
• Commodity Analysis:  商品分析：
• Strategic Impact: High spend, business disruption risk.
  战略影响：高支出，业务中断风险。
• Supply Market Challenges: Supplier capacity, substitution options.
  供应市场挑战：供应商产能，替代选项。
• Portfolio Analysis: Prioritize commodities based on impact vs. supply complexity.
  组合分析：根据影响与供应复杂性优先排序商品。

2. International Trade Requirements:
   国际贸易要求：

• Legal compliance (INCOTERMS, documentation).
  法律合规（国际贸易术语解释通则，文件）。
• Logistics planning (transport terms, risk mitigation).
  物流规划（运输条款，风险缓解）。

3. Strategy Position Paper:
   战略立场文件：

• Outline sourcing rationale, negotiation plans, approval process.
  概述采购理由，谈判计划，审批流程。
  D. Key Issues in Strategy Development
  D. 战略制定中的关键问题

1. Cultura/Linguistic Barriers: Communication gaps.
   文化/语言障碍：沟通差距。
2. Legal Compliance: Varying regulations.
   法律合规：法规差异。
3. Logistical Risks: Delays, customs issues
   物流风险：延误，海关问题
4. Supplier Reliability: Financial stability, quality control.
   供应商可靠性：财务稳定性，质量控制。
5. Cost Volatility: Currency fluctuations, tariffs.
   成本波动性：货币波动，关税。
6. KPIs:  关键绩效指标：

• Design with SMART principles.
  采用 SMART 原则进行设计。
• Focus on cost, quality, delivery, sustainability.
  关注成本、质量、交付、可持续性。

1. International R&D Activities
   国际研发活动

• 4 R&D Types:  4 种研发类型：
• Transfer Tech Units (support subsidiaries)
  转移技术单位（支持子公司）
• Indigenous Tech Units (localized product dev)
  本地化技术单位（本地化产品开发）
• Global Tech Units (global market solutions)
  全球技术单位（全球市场解决方案）
• Corporate Tech Units (long-term innovation)
  企业技术单位（长期创新）
• Product Lifecycle & R&D Focus:
  产品生命周期与研发重点：

• Drivers for Global R&D: Global competition, proximity to customers/tech hubs, talent availability, gov’t policies, faster innovation cycles.
  全球研发的驱动因素：全球竞争、接近客户/技术中心、人才可用性、政府政策、更快的创新周期。

2. Tech Implications in Sourcing
   采购中的技术影响

• Key Technologies:  关键技术：
• $A//ML$$A//ML$A////MLA / / M L : Demand forecasting, supplier risk analysis (e.g., Walmart’s Retail Link).
  $A//ML$$A//ML$A////MLA / / M L ：需求预测，供应商风险分析（例如，沃尔玛的零售链接）。
• Blockchain: Traceability (e.g., Walmart-IBM food tracking).
  区块链：可追溯性（例如，沃尔玛-IBM 食品追踪）。
• IoT/RFID: Real-time inventory mgmt (Walmart’s $30\mathrm{\%}$$30\mathrm{\%}$30%30 \% accuracy boost).
  物联网/RFID：实时库存管理（沃尔玛的 $30\mathrm{\%}$$30\mathrm{\%}$30%30 \% 准确率提升）。
• E-Procurement: Supplier onboarding, compliance tracking.
  电子采购：供应商入驻，合规跟踪。
• Sustainability: Tools for emissions tracking (Walmart’s Project Gigaton).
  可持续发展：排放跟踪工具（沃尔玛的 Gigaton 项目）。
• Future Trends:  未来趋势：

• Leader vs Manager:  领导者与管理者：

• Leadership Levels:  领导层级：
• Corporate: Strategic vision for supply chain value.
  企业层面：供应链价值的战略愿景。
• $CPO$$CPO$CPOC P O : Align procurement with business goals.
  $CPO$$CPO$CPOC P O ：将采购与业务目标对齐。
• Managers/Teams: Cross-functional collaboration.
  经理/团队：跨职能协作。
• Core Competencies: Strategic thinking, ethical decision-making, crisis resilience (e.g., COVID response).
  核心能力：战略思维、道德决策、危机韧性（例如，COVID 应对）。
  E. Critical Success Factors
  E. 关键成功因素

1. Top Management Support: Align sourcing with corporate strategy.
   高层管理支持：使采购与公司战略保持一致。
2. Supplier Relationship Management: Long-term partnerships.
   供应商关系管理：长期合作伙伴关系。
3. Risk Mitigation Plans: Contingencies for disruptions.
   风险缓解计划：应对中断的应急措施。
4. Performance Metrics: Track cost savings, delivery times, quality.
   绩效指标：跟踪成本节约、交货时间、质量。
5. Adaptability: Adjust strategies to market changes.
   适应性：调整策略以应对市场变化。

1. Definition: Holistic strategy for acquiring global resources to meet strategic goals 1PDF.
   定义：获取全球资源以实现战略目标的整体策略 1PDF。
2. Key Activities: Negotiations, logistics, contract management, supplier quality control, inventory management.
   关键活动：谈判、物流、合同管理、供应商质量控制、库存管理。
3. GSM vs GSCM: Focus on buyer-supplier relationships (GSM) vs. end-to-end integration (GSCM).
   GSM 与 GSCM：关注买方与供应商关系（GSM）与端到端整合（GSCM）。
4. Strategic vs Tactical:  战略与战术：

• Strategic: Value creation through process improvement.
  战略：通过流程改进创造价值。
• Tactical: Reactive fulfillment (e.g., inventory replenishment).
  战术：反应性履行（例如，库存补充）。

5. 8 Objectives: Uninterrupted supply flow, minimize inventory, improve quality, develop suppliers, standardize items lowest total cost, cross-functional collaboration, resource efficiency.
   8 个目标：供应流不中断，最小化库存，提高质量，发展供应商，标准化物品，最低总成本，跨职能协作，资源效率。

B. Managing GSM  B. 管理 GSM

1. 6-Step Framework:  6 步框架：

• Analyze current processes $\to$$\to$rarr\rightarrow Develop strategic philosophy $\to$$\to$rarr\rightarrow Identify culture $\to$$\to$rarr\rightarrow Plan change $\to$$\to$rarr\rightarrow Design business units $\to$$\to$rarr\rightarrow Implement.
  分析当前流程 $\to$$\to$rarr\rightarrow 制定战略理念 $\to$$\to$rarr\rightarrow 识别文化 $\to$$\to$rarr\rightarrow 规划变革 $\to$$\to$rarr\rightarrow 设计业务单元 $\to$$\to$rarr\rightarrow 实施。

2. Pareto’s $80/20$$80/20$80//2080 / 20 Rule: Focus on $20\mathrm{\%}$$20\mathrm{\%}$20%20 \% high-cost/critical items driving $80\mathrm{\%}$$80\mathrm{\%}$80%80 \% value.
   帕累托的 $80/20$$80/20$80//2080 / 20 法则：关注 $20\mathrm{\%}$$20\mathrm{\%}$20%20 \% 高成本/关键项目驱动的 $80\mathrm{\%}$$80\mathrm{\%}$80%80 \% 价值。
3. Data-Driven Prioritization: Segment purchases by criticality, cost, and supplier availability.
   数据驱动的优先排序：按关键性、成本和供应商可用性对采购进行细分。

C. GSM as Competitive Force
C. GSM 作为竞争力量

1. End-Customer Focus:  终端客户关注：

• Segment customers by product variety, delivery needs, service levels, price sensitivity.
  按产品种类、交付需求、服务水平、价格敏感度对客户进行细分。

2. Supply Partner Alignment:
   供应合作伙伴协调：

• Balance cost, quality, service trade-offs; invest in tech/equipment for responsiveness.
  平衡成本、质量、服务的权衡；投资技术/设备以提升响应能力。

3. Capability Adjustment:  能力调整：

• Reassess logistics, production, and delivery modes to match market demands.
  重新评估物流、生产和交付方式以匹配市场需求。

D. Organizational Structures
D. 组织结构

1. Centralized GSM:  集中式 GSM：

• Pros: Bulk discounts, reduced duplication, lower transport costs.
  优点：批量折扣，减少重复，降低运输成本。
• Cons: Rigid for multi-unit firms.
  缺点：对多单位公司来说较为僵化。

2. Decentralized GSM:  分散式 GSM：

• Pros: Local expertise, faster decisions.
  优点：本地专业知识，决策更快。
• Cons: Duplication, higher costs.
  缺点：重复，成本更高。

3. Hybrid GSM:  混合 GSM：

• Combine centralized contracts (corporate) + decentralized buying (units).
  结合集中合同（企业）+ 分散采购（单位）。
• Most popular ( $68\mathrm{\%}$$68\mathrm{\%}$68%68 \% firms use hybrid).
  最受欢迎（ $68\mathrm{\%}$$68\mathrm{\%}$68%68 \% 家公司使用混合模式）。

E. Performance Measurement
E. 绩效衡量

1. World-Class Metrics:  世界级指标：

• Total GSM Costs ( $4-5\mathrm{\%}$$4-5\mathrm{\%}$4-5%4-5 \% of sales for top firms).
  总 GSM 成本（顶级公司销售额的 $4-5\mathrm{\%}$$4-5\mathrm{\%}$4-5%4-5 \% ）。
• Cash-to-Cash Cycle (30 days for leaders).
  现金到现金周期（领先者为 30 天）。
• Production Flexibility (1-2 weeks response to $20\mathrm{\%}$$20\mathrm{\%}$20%20 \% demand spikes).
  生产灵活性（对 $20\mathrm{\%}$$20\mathrm{\%}$20%20 \% 需求激增的响应时间为 1-2 周）。
• Perfect Order Fulfillment ( $94-100\mathrm{\%}$$94-100\mathrm{\%}$94-100%94-100 \% on-time, complete, damage-free).
  完美订单履行（ $94-100\mathrm{\%}$$94-100\mathrm{\%}$94-100%94-100 \% 准时、完整、无损）。

2. Implementation: Align metrics with end-customer value and global partner collaboration.
   实施：使指标与终端客户价值及全球合作伙伴协作保持一致。

F. Benchmarking & G. KPI Development
F. 基准测试 & G. KPI 开发

1. Benchmarking Steps:  基准测试步骤：

• Identify gaps $\to$$\to$rarr\rightarrow Compare industry leaders $\to$$\to$rarr\rightarrow Adopt best practices $\to$$\to$rarr\rightarrow Monitor trends.
  识别差距 $\to$$\to$rarr\rightarrow 比较行业领先者 $\to$$\to$rarr\rightarrow 采纳最佳实践 $\to$$\to$rarr\rightarrow 监控趋势。