价格定律如何适用于
一切
普莱斯定律预测了特定群体中的少数人如何对大部分结果负责。
更有趣的是，它着眼于大型组织中的无能是如何呈指数级增长的。
了解普莱斯定律的运作原理、谁提出了它，以及它如何应用于销售、个人生产力以及世界历史。
尼尔斯·玻尔曼
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2024/7/6 17:26 价格定律：它是什么以及它如何影响一切（2023更新）
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目录
什么是价格定律？
更进一步
富人如何变得更富
普莱斯定律与帕累托原理
价格定律的例子
我的个人经历
谁提出了普莱斯定律？
商业中的价格定律
销售中的价格定律
价格定律与生产率
价格定律准确吗？
公平吗？
帝国的兴衰
什么是价格定律？
普莱斯定律，也称为普莱斯平方根定律，规定了人数的
在一个项目中，平方根将占结果的50%。
假设您有一家拥有 9 名员工的小型企业。
根据普莱斯定律，其中 3 家完成 50% 的工作，而其余 6 家生产另外 50% 的工作。
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现在，让我们看看一家拥有 100 名员工的中型公司。
在这里，10 名员工完成了 50% 的工作，其余 50% 的工作需要 90（！）名员工。
最终成为拥有一万名员工的大公司。
只有 100 名员工负责 50% 的工作，而其余 50% 的工作则需要 9900 名员工。
你明白这是怎么回事吗？
当你长大时，事情会变得更糟。
具体来说，组织内的能力不足呈指数级增长，而能力则呈线性增长。
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更进一步
重要的是要理解普莱斯定律也适用于普莱斯定律。
例如，在拥有世界大部分财富的 1% 的人中，1% 的人又将拥有大部分的资本。
只要还有一组人可以计算平方根，您就可以随时向下钻取一层。
富人如何变得更富
普莱斯定律还有另一个含义，有时称为马太效应。
一旦你取得了一定程度的成功，在成功的基础上再接再厉就会变得更加容易。
反之亦然，很难摆脱不利的局面。如果你的水平为零，你很可能会保持在零。
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电影业就是一个例子。如果你已经写了几部大片，你的新电影更有可能再次被工作室选中。相比之下，新作家的难度要大得多，即使他们的材料更好。
结果是——游戏持续的时间越长，就越有少数玩家积累了大部分份额。
价格定律与帕累托原理
普莱斯定律被比作帕累托原则，该原则指出 80% 的成果取决于 20% 的努力。
例如，您 80% 的收入可能来自 20% 的客户。
两者相似，但并不完全相同。
帕累托分布通常在大规模现象中观察到——农作物产量、投资、软件问题等。
相比之下，普莱斯定律侧重于社会群体环境。
此外，帕累托原理假设 80 比 20 的比率保持不变，无论样本量是多少。
根据普莱斯定律，该比率会根据样本大小而变化。团体越大，无能的人就越多。
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在这两者中，帕累托原则更为广为人知，在商业书籍中引用，例如加里·凯勒（Gary Keller）的《唯一一件事》（The ONE Thing）或格雷格·麦基翁（Greg McKeown）的本质主义。
不过，近年来，普莱斯定律得到了广泛关注，这主要是通过前心理学教授乔丹·彼得森的讲座录音。
价格定律的例子
普莱斯定律的常见示例包括：
财富分配。瑞士信贷最新的《全球财富报告》指出，世界人口的 1.1%（5600 万人）拥有世界总财富的约 46%。节省。
少数人拥有社会总储蓄的 50% 或更多，而大多数人的储蓄很少（如果有的话）。世界新闻。世界事件的一小部分构成了媒体报道的绝大多数新闻。
已售图书数量。少数作者会卖出绝大多数的作品（史蒂芬·金、J·K·罗琳等）。这也可以从音乐唱片、电影剧本、绘画或任何其他创意产品中看到。
古典音乐。据说 50% 的古典音乐曲目
由五位作曲家创作：巴赫、莫扎特、贝多芬、勃拉姆斯和柴可夫斯基。
运动的。足球比赛中的大多数铲球都是由相同的少数防守球员执行的。同样，篮球比赛中的大多数投篮得分都是由
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同样的几个进攻球员。在曲棍球、足球等领域也是如此。
城市的规模。少数大都市是大多数人类的家园，而大量较小的城市和村庄则是其余人口的居住地。
商业。大约 65% 的企业未能度过十年
马克，创造相对较少的收入。在剩下的 35% 中，只有一小部分创造了总收入的大部分。
网络流量。据估计，90% 的网站没有收到任何自然流量，而剩下的 10% 则获得了全部流量。
我的个人经历
我在自己的生活中一次又一次地看到普莱斯定律的发挥。这里仅举三个例子。
在医院工作
高中毕业后，我在医院工作了一年。令我震惊的是，我们病房的 10 名护士中，只有 3 名护士承担了大部分工作。
剩下的七名护士似乎一直在抽烟休息。我会
据估计，这甚至不是他们所取得成果的 50%，而是区区 30%。
学习巴西柔术
多年来，我痴迷于学习巴西柔术。
挑战——有数百甚至数千种不同的扫描和提交需要掌握。
所以我不断地在我的游戏中添加新技术，认为越多越好。
直到有一天，我意识到，我的绝大多数胜利都来自同一批提交。
销售内容营销
这些天，我经营一家内容营销机构。我们制作关键字优化的博客文章，以增加客户网站的流量。
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看看他们的统计数据，普莱斯定律的成立程度令人惊讶。我们的一些
文章数（大约为已发表文章总数的平方根）产生了总流量的 50%。
谁提出了价格定律？
普莱斯定律以英国物理学家、科学史家和信息科学家德里克·约翰·德索拉·普莱斯 (Derek John de Solla Price) 的名字命名。
普莱斯最出名的是他在安提凯西拉机器（一种古希腊行星计算机）上的工作。上图中，他带着该设备的模型。
但他也进行了定量研究。在他的著作《小科学，大科学》中
(1963)，Price 观察到，某个领域大约一半的出版物将仅由少数作者发表，等于所有相关作者的平方根。
因此，如果某一领域的所有文献均由 10,000 名研究人员撰写，那么仅仅 100 名作者就发表了所有论文的一半。
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100 x 100 = 10,000。
普莱斯定律与洛特卡定律相关，后者是阿尔弗雷德·J·洛特卡 (Alfred J. Lotka) 于 1926 年发现的缩放定律。
商业中的价格定律
普莱斯定律对企业有几个重要的影响。
1.谨防死亡螺旋
当一家公司陷入困境时，少数高绩效员工将最先离开这艘正在下沉的船。发生这种情况有两个原因。
首先，他们习惯于采取主动。因此，他们将先于其他人开始申请替代就业。
其次，他们知道自己有能力，因此有选择。找到一份新工作对他们来说是轻而易举的事。
因此，如果您是一家拥有 10,000 名员工的苦苦挣扎的公司，一旦您的 100 名高绩效员工离开，您就会剩下 9900 名低效员工。
您的生产力不仅减半了；您现在正在处理大量无用员工的开销。
这意味着一旦事情开始恶化，很快就会变得更糟。这是一个很难摆脱的死亡螺旋。
但当你意识到这种动态时，你可以尝试抵消它。例如，你
可以提前识别您的高绩效者。一旦航行遇到困难，你就会先发制人地向他们支付奖金以留下来。
2、注重招聘
普莱斯定律的另一个含义是招聘。学会区分 A 级玩家和 B 级玩家。
您可以通过查看过去的贡献来做到这一点。是否有任何迹象表明他们为前雇主创造了不对称的增长？如果是这样，请当场雇用他们。
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这也影响到薪资谈判。不要通过提供较低的初始报价来侮辱一流的人才。相反，给他们一个很好的报价。
这与钱无关。高绩效者对自己的技艺感到自豪，并投入多年的时间来发展。如果你看到他们的本来面目，他们就会感到被认可。
3. 慢慢成长
每个人都希望尽快成长，尤其是在公司的早期。
这是个错误。
如果您正在寻找 10 名员工，但只能找到 2 名合格的候选人，则只雇用两名。
从长远来看，这将使您的公司更加高效、更加坚不可摧。
追求质量，忽视数量。
4. 管理增长
当你有一个小团队时，每个人都知道谁是少数高成就者。这就像生活在一个小村庄里——一切都是公开的。
对于大型组织，情况会发生变化。
在这里，表现不佳的人和成绩优异的人可能会被忽视很多年。这是由于员工数量庞大、组织复杂，以及中层管理人员漠不关心。
因此，作为一个大企业主，您必须采取措施找到您的少数优秀者，以便您可以充分利用它们：
创建一个工作组。把一个除了识别人才之外什么也不做的人或团队放在一边。凭借如此高度的专注，他们一定会取得成果。
现场骚乱。高绩效者往往更难共事，因为他们质疑现状。这将在他们周围造成不安的漩涡。融入其中。
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寻找嘲笑。创造性思想家最初会受到嘲笑。他们的想法是这样的
在框框之外，周围表现不佳的人会取笑他们。请留意这一点。
5. 惩罚与奖励
奖励创新。惩罚停滞。
您想要创造一个适合高绩效员工的环境，让他们获得高于平均水平的奖励。回报一定是非常好的。
同样，创造一个让表现不佳的人尽可能不舒服地继续巡航的环境。
例如，您可以将股权分配给创建高效新公司的人
过程。你可能会解雇那些很长时间没有做出任何贡献的人。
销售中的价格定律
价格定律与销售尤其相关。
假设贵公司的销售部门有 25 名客户代表。
在这 25 名客户代表中，大约有 5 名（25 的平方根）关闭了所有潜在客户的 50%。
剩下的 20 名客户代表将带来另外 50% 的收入。
从中可以得出以下一些结论：
支付奖金。奖励高绩效者。如果你不这样做，他们就会离开。没有哪个高绩效员工能像懒惰的蒂姆那样享受与全场踢梦幻足球一样的报酬
所有的真理经过三个阶段。首先是被嘲笑。第二，它被强烈反对。第三，它被认为是不言而喻的。
阿瑟·叔本华
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day.
找老师。在你的高绩效员工中，可能有人不能
不仅做，而且教。如果你遇到这样一个罕见的人，请他们作为指导。让他们向效率较低的销售代表传授他们的方法。
获取建议。有能力的人认识其他有能力的人。用那个。
利用当前高绩效人员的联系方式来寻找更多高绩效人员。
削减开支。考虑解雇效率低下的销售代表。他们花费的钱可能无法弥补他们带来的收入。
确定未来之星。在你目前表现不佳的情况下，隐藏着一些未来之星。要识别它们，请使用普莱斯定律。计算哪些表现不佳的员工当前创造了其组内 50% 的成交额。然后通过辅导来培养他们。
价格定律与生产力
您可以利用普莱斯定律来提高您的个人生产力。这里有三个想法。
1. 弥合差距
大量表现不佳者与少数表现出色者之间存在巨大差距。
一旦弥合了这一差距，您不仅会看到更多的成功，而且会看到巨大的成功。
这是因为投资回报率，就像效率一样，呈指数级增长。
因此，尽你所能到达另一边。在你掌握了跨越的技能之前，不要停下来。
2. 选择你的立场
如果你选择一个能够发挥你的优势的专业，这会产生很大的不同。
例如，我喜欢指导别人。但我讨厌会计。
如果我自己努力，我能成为一名优秀的会计师吗？或许。但这需要更长的时间，而且我可能永远不会成为一名出色的会计师。
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因此，将你的精力投入到对你来说相对容易的领域。使其成为您的关键差异化因素。
3.选择正确的习惯
并非所有习惯都是平等养成的。
每天做 100 次深蹲对你的健康比服用补充剂更能产生积极的影响。
同样，给三个潜在新客户打电话会比优惠券带来更好的财务状况。
专注于提供最大投资回报率的习惯。忽略收效甚微的习惯。
价格定律准确吗？
从我个人的经验来看，是的。
然而，就大规模研究而言，还没有证据证明普莱斯定律，至少据我所知是这样。
无论如何，我们必须对这项法律持保留态度，因为它纯粹是定量地衡量产出。
一位科学家可能在一年内发表 10 篇论文，但对该领域的影响微乎其微。
另一位科学家可能会在 10 年内发表一篇论文，从而彻底改变该领域。
因此，在考虑价格定律时，牢记质量胜于数量的标准非常重要。
公平吗？
普莱斯定律在财富分配方面经常受到批评。有些人认为资本应该重新分配，以使事情对每个人都更加公平。
这是一厢情愿的想法。
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不公正并不是系统中固有的——而是你和我固有的。
如果你比我更有能力、更有魅力、更有动力，你就会登上顶峰。
这简直是无能为力。就像万有引力一样，经济规律仍然存在。你无法改变人。
唯一的解决办法就是改变自己。尽可能变得有能力、有魅力、有动力。
您必须加入平方根。
帝国的兴衰
普莱斯定律为詹巴蒂斯塔·维柯、奥斯瓦尔德·斯宾格勒和阿诺德·约瑟夫·汤因比等思想家提出的历史循环观提供了数学依据。
在这里，历史是一系列帝国的兴衰，就像植物的开花和死亡。这与进步永无止境的线性历史观相矛盾。
从周期的角度来看，每个帝国都有一个充满活力的早期阶段、一个生产力的巅峰阶段和一个颓废的晚期阶段。
让我们依次看看这些阶段。加入我的时事通讯！
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1. 早期阶段
任何组织——无论是企业还是帝国——都是从小规模开始的。在一开始的时候，
根据普莱斯定律，有能力和无能力之间存在着某种有利的比例。在一些异常值中，能力略高于正常值。
这些组织的增长速度始终快于竞争对手。如果它是一项业务，它就会开始主导市场。然后它开始收购竞争对手；首先在自己的市场，然后在外部市场。
帝国也是如此。他们开始通过军事手段加入其他国家
征服或通过经济依赖。早期罗马帝国向意大利半岛以外扩张就是一个典型的例子。欧洲殖民主义是最近的一种。
2. 巅峰阶段
最终，上述企业将自己整合为无所不在的
经济强国。想想文艺复兴时期的美第奇家族，或者
今天的 Alphabet Inc.（谷歌）。创新带来创新，利润不断飙升。
没有人可以与这些庞然大物竞争。
国家的情况也类似。罗马帝国在鼎盛时期，由于有能力
领导人和一支有效的军队，覆盖了欧洲、中东和北非的广大地区。罗马无处不在。
随之而来的是罗马道路、渡槽和建筑。卫生条件和预期寿命都很高。公共安全和教育水平也是如此。艺术蓬勃发展。
在这个巅峰阶段，成功似乎永无止境。由于不断增长，产出越来越多。与此同时，胜任与不胜任的差距尚未扩大到威胁组织的生存。
3. 颓废阶段
但一旦过了最佳状态，每个成功的组织都不可避免地会陷入螺旋式下降。保罗·肯尼迪将此称为“帝国过度扩张”。
此时，由于其指数函数，无能已变得猖獗。现在，它完全否定了组织内部的能力，而组织内部只保留了加入我的时事通讯！
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线性增长。
这就是企业崩溃的时候。大量员工几乎无所事事
工作。无能的管理者会做出错误的决定。没人在乎。随后，人才离开，纸牌屋倒塌。
这可以在文明的颓废阶段看到。它变得厌倦
本身。生育停止，人口减少。艺术现在已成为大众娱乐。
宗教屈服于世俗化。
最终，这样一个晚期的文明开始回到早期，人们离开大城市，再次变得偏僻。但这只是原始事物的遥远回声；所有的活力都消失了。
这是不可避免的
我们都抱有这样的幻想：这永远不会发生在我们身上——我们工作的企业，我们生活的西方社会。
但证据是明确的。
在企业中，标准普尔 500 强公司的平均预期寿命为 18 年。 75
到 2027 年，标准普尔 500 指数中的 10% 将被取代。 Pan Am、Commodore 或 Enron 等公司清楚地说明了这一点。
同样，无数的帝国来了又去。古埃及、巴比伦
帝国、中华帝国、罗马人、阿兹特克人——他们都认为自己是不可战胜的。
他们现在在哪里？
在每一个不断扩张的组织中，都会有这样的时刻：能力被无能所掩盖。反对它就像反对天气一样毫无意义。
普莱斯定律确实是一条定律。
我们从经验中得知，人们永远不会从经验中学到任何东西。
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不要绝望
我意识到这一切听起来很宿命论，但事实并非如此。
首先，每一次结束都意味着新的开始。一个周期结束后，另一个周期开始。
其次，每个大型组织的后期都有其自身的颓废之美。
这也可以享受，就像在秋日散步一样。
第三，也是最重要的一点，我们永远不应该把自己束缚在一个群体的命运之上。
普莱斯定律的唯一解药是个人。
一的平方根是一。
当你依靠自己时，能力和无能不会分别遵循线性和指数增长。它们的发展取决于您选择如何投资自己。
我们可能是出生时间的奴隶，但作为个体，我们可以自由地按照自己认为合适的方式生活。
萧伯纳
宇宙中只有一个角落是你可以确定改善的，那就是你自己。
奥尔德斯·赫胥黎
关于“价格定律如何适用于一切”的 14 个想法
皮埃尔·马歇索
2023 年 1 月 9 日上午 536 点
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