#个人思考# 【聊聊中小企业内容获客这件事儿】 大国发现，中小企业在内容上面获客其实有明显的两极分化的情况，一部分中小企业生产内容很厉害，而一部分几乎没有生产内容的能力，你和他们说内容获客，他们回答的都是： 没人写公众号，或者写了也是没啥质量； 没人拍短视频，或者拍了也是没啥水花； 没人做自媒体，或者是做了也没有流量； …… 一方面部分中小企业，从创业初期就非常重视内容这块的生产，一开始定位就是高质量的原创内容为主，以小博大，内容传播度很广，粉丝量极大且具有持续生产优质内容的能力，这样的企业，一般流量不是问题，问题主要是突出在变现怎么最大化，因为养内容团队确实是费钱费力的一件事儿，但是他的好处也是显而易见的，长尾的效应带来了无穷无尽的流量。 一方面部分中小企业，早期可能是拿了一些不错的优质渠道或者资源，开始起盘做业务的，然后后续逐渐发现渠道不给力了，又或者自己业务确实扩大了，需要更多客户了，想起来要布局线上获客。布局线上内容获客是主要的，且获客指标还不低，压力是不是很大？那应该怎么做才能更快的见效呢？我想如果是想线上获客，那方式其实除了内容获客，其他的获客方式还是很多的，只是内容这里，确实需要人才生产，而且有周期，短时期看不到效果。 最快的当然是线上投放获客，但是需要成本。其次就是引流，这个引流其实可以很简单也可以复杂，简单的就以客户身份去各个公域渠道引流，以转让，赠送等名义让他们加好友就可以，复杂的就是打造品牌IP或者个人IP，这个需要一定的积累才行。再一个其实就是裂变获客，虽然现在裂变效果不好，但是毕竟还是有效果的，所以有必要去盘自己可以用的资源，有一定预算的就用预算，有一定物料的就充分用物料，有一定人相关资源的就开发人的资源。 那如果还是想做内容但是又不能产出优质内容怎么办？其实也不难的，也可以做整理内容的人，优质内容已经很多了，但是很多内容没有被有效传播和有序整理的，如果想获客，完全可以整理内容，有价值的自然就会有人来，就像典型的教育行业，喜欢用各种资料去各个地方散发，很多也并不是自己公司写的，为的就是能够获取用户线索或者引流添加好友。 很多时候内容获客不能陷入僵局，毕竟持续的优质的内容生产确实是不容易的，但不能因为没有优质内容就不做内容获客了，还是需要转变思路，去利用已有的资源来达到获客的目的。