先讲成果吧，

1.大二挣到了自己和女朋友大学四年的学费生活费8w＋

2.大四买了属于自己的人生第一辆车。（落地18w）

3.大四毕业，有了大概30万的存款。

4.工作3天后炒了老板鱿鱼，之后自己做生意，有了自己的小团队大概10人，半年赚到了60万。

讲这些不是为了炫耀之类的，一来是证明确实是有一点小成果的，二来可能我的成果对很多大神来讲并不值一提，所以下面的内容可能也没啥营养，所以提前讲出来不浪费大家时间咯。

1.卖卫生纸

第一次赚到钱，是大一的寒假。

我们那边是全封闭寄宿制高中，那时刚刚高中毕业，没什么社会阅历，记忆中最深刻的，是高中教室里卖笔芯的老阿姨和学长。

我就想效仿，寒假进点笔芯去教室挨个推销。但是我又想到，做教室卖笔芯的生意已经有好几个阿姨和学长了，竞争已经过于激烈，大家都在卖，这种东西本来价格透明利润不高，恐怕是很难赚到钱。

我想了大概一两天，得出结论: 教室里要卖生活必需品，而且是消耗品，价格必须比学校超市明显便宜，而且竞争小。

最终我选定了商品: 卫生纸。

完美符合以上特点，然后我就先问我妈要了300块，淘宝上买了四大包卫生纸400卷，一卷进价6毛大概，我卖1块，这种类似的学校价格大概是1.5元。

仍然记得那个寒假，晚上北方零度以下天气，我骑着电动车拉着高中室友阿波，带着一包卫生纸去学校教室。夜自习下课铃响了，是进教室推销的绝佳时机。

我有点怂，咬咬牙，硬着头皮搂着卫生纸冲进了教室。大家都盯着我看，我尴尬的支支吾吾讲道，卖卫生纸，1块钱1卷，和学校超市1块5的一样。。。。

然后我听到了大家翻抽屉的声音，我听到了硬币丁丁当当的响声，众星捧月般拿着钱的手在我面前晃，大家把教室门口围的水泄不通，我没想到生意竟然这么好，一个课间，10分钟时间，我的卫生纸100卷卖光了，100×0.4＝40元。

“这比做家教之类的赚钱快多了！”我激动的给我阿波讲道，而且可以复制！

我们学校一共60个班级大概，按照这个速度和课间，一天逛8个班级，大概可以赚到8×40＝320，后来因为量大，我的进货价更低了，售价没变，也就是我的利润率更高了，又找了帮手去其他高中一起卖，最后用了十几天的时间，给我和我爸都换上了当时（2015年）吊炸天的iPhone6。比我同学辛辛苦苦打工一个月赚的多了多。

这个期间有一件事让我印象特别深刻。

卖卫生纸期间我们有去一个私立高中，管理比较严格，像我们这种卖卫生纸肯定是不允许的，不过经过我的怂恿，我高中室友阿波壮胆和我一起混进去了。

然后全程他都有点担心被抓，然后就真的被保安发现了，我喊“跑”，没等阿波反应过来，我拽着他就跑，那个保安老头就追我们，跑的过程中，我觉得好兴奋啊，就像小时候玩的警察抓小偷。

阿波却几乎崩溃的要哭，一直在担心有监控啊，会曝光你找到你家里啊，人家会报警啊之类的，总之就是很担心很害怕的感觉。他说他以后再也不卖了，当晚我请他喝了酒，分了他应得的那一份钱，之后就自己一个人做了。

我觉得不能怂，真的，有很多时候是自己吓自己的，我认为只要不违法的基础上，做点稍微出格一点点的事情，还是可以接受的，而且有时候我安慰自己这是维护正义哈哈！

比如为什么我的卫生纸会大受欢迎？

封闭的寄宿制学校超市搞垄断，生活必需品价格都贵死？学校领导拿着人家超市老板送的宝马车钥匙，对垄断视而不见，这是学校人尽皆知的事。这种做法和行为难道就合情合理？

————————————

2.做旅游

如果说卖卫生纸是有意而为的策划，这次做旅游就是机缘巧合了。

我们学校是在天津，同学来自五湖四海，大一下学期开学后，我们宿舍四个人都从来没去过北京，商量打算去看看电视上的天安门，逛逛故宫、鸟巢，长城等等，我相信所有没去过北京的朋友，应该都有这种想法。

恰好又听到隔壁宿舍的同学，也有这样的打算，这时我的小算盘就暗自算了起来，我们大一新生几千人，按照这个原理推算，有同样需求的人不在少数，这也是可以复制的！如果我们把这些人组团起来一起去找旅行社谈价，不仅可以本校组团价格更低，我自己应该也可以赚到一些差价。

于是，有了这个想法之后，立即找了一个自认为头脑灵活的老乡，称之为平，我和平当天下午就百度地图找了附近的旅行社，搭公交过去挨家谈价，谈价的时候装的理直气壮那种，假装自己这里已经收了大概100人，然后给他讲，我这里有一个100人的团，你们最低什么价能做之类的。

谈了一下午，结果是，那些旅行社的报价，最低都只比他们在去哪网上标的价格少20块左右，这个价格如果扣下我们宣传之类的成本应该是赚不到钱的。回去的路上我挺沮丧的，感觉一个不错的商机和自己擦身而过。

突然，看着公交车司机师傅，我大脑里蹦出来一个大胆的想法:

我何不自己租大巴车，自己组团去？干嘛还要被旅行社撸一轮羊毛？

然后我就又兴奋起来了

我静下心总结出来，组织去北京玩一趟需要准备的最重要的东西:

大巴车、景区门票、住宿、吃饭、导游。

我开始在xx同城上找各种大巴车司机、租赁公司的联系方式，为了避免被宰，我联系了20多家，选择了其中报价最低的几家，再谈价，比较，决定。令我吃惊的是这20多家的报价最低和最高的竟然相差一倍。

因为我也没去过北京，稳妥起见，我模仿旅行社安排的路线，把酒店的大致位置选择到和旅行社定的住宿位置的附近，在那种预定酒店的网站上选定位置，搜附近的酒店，打前台电话，自称是Xx旅行社的，要找经理谈价，然后就能得到经理的电话，经过对比，选择，最后住宿和伙食就一起搞定了！

门票就简单了，我们都是大学生，可以买学生票，加上北京的景点免费的居多。参观什么北大清华、鸟巢水立方、还有王府井之类的，都是免费的，故宫学生票20，八达岭25。

最后算下来除下这些，一个人头大概还能有80元左右的利润。很可以了。

最难的，还是宣传和收人，基本上所有生意，最难的部分把商品销售出去。

开始我是和平两个人印那种小字传单，密密麻麻的，把所有行程之类的都写上，然后在学校贴，平坚持只贴学校规定的广告栏，但是那个广告栏我知道，基本上你贴的东西撑不过一个小时，就会被其他东西覆盖，而且密密麻麻，辨识度很低。

而我的想法是:要贴到最容易被看到的地方，管他规定不规定的，这也不犯法吧？

不过作为学生毕竟还是要遵守校规校纪的，我听了平的话，没有乱贴。

结果是:宣传了几天，几乎没收到人。

我和平都有点慌了，因为我们预付了酒店定金，大巴车定金，如果我们没有在预定日期前收到足够的人，那么定金就打水漂了。

而这时候，本应该两个人一起携手共渡难关的时刻，平却告诉我，他要退出。

我只说了一个字“好”。

之后，我改变了文案，简单的几行大字，写明白时间地点价格联系方式，又是一个人，在餐厅的门上、教室的抽屉里，厕所的小便池上，澡堂的淋浴头旁贴我的小广告。

很快，交定金报名的人数迅速增长，大概有50人左右的时候，我又紧急加定了50人的房间和另一辆大巴车。相当于一共两辆车100人，然而，之后人数却卡在60人不动了，那两天真的是把我慌的睡不着。

后来我发现一个问题，其实光我们班，我们学院都有不少人想去北京，多数人可能还是不放心这种小广告。

于是我想了一个妙计。

我开始挨个进宿舍推销，我的介绍很有意思。

我进门第一句话是

“这次清明节，我们学院准备组织一次北京游的活动”

我没说的是，其实是我个人代表我们学院组织的，也没说我是为了挣钱才组织的，反正大家都抢着要报名，我暗暗透露，女生报名的人数很多！哈哈哈哈，然后就爆单了，因为临近发团其实，已经不能加车或者酒店加房了，我只能挨个拒绝后面要参加的人，大概拒绝的人都比报名的人还多

然后，2015年4月4日，两辆大巴车在我这个从来没去过北京的人的带领下，开始了为期两天的北京之旅。（旅途中间发生不少曲折，最后也算圆满完成，这里先不写了）

这次北京之旅，利润大概100人×80元，策划＋宣传＋带团10天时间，赚到了大概8千块，虽然结束以后整个人都累瘫了下来，但是还是学到很多东西，发现了商机，整个人的充满了信心。

最重要的是，有了这次的经验，我又做了北戴河之旅、盘山滑雪之旅、万圣节欢乐谷之旅、真人CS射击游、草原天路之旅……其中有很多路线是我自己研发的，针对大学生群体，加入交友相亲属性的，然后口碑就起来了，慢慢也有了品牌和团队，攻占了天津好多个大学

然后最厉害的时候一次发团能有几千人吧

——————————

后续: 本来写了很多，这里先删吧。

简单来说， 大二下学期末，挂13科的我放弃了我的旅游梦，选择了学业。

那时，我把所有生意都纷纷中断，解散团队，把所有资源打包送给了学弟，开始了将近一年我大学时最幸福的时光。

这一年时间，我开始疯狂的学习，补过了13挂科，也考过了同学们大一时就通过的四级和计算机。

与之同时，我做了很多美好且难忘的事，比如:一个人徒步旅行一个月（郑州-酒泉），骑摩托环游渤海沿线，骑共享单车游遍天津所有小村庄，还有和女朋友一起度过的一些时光。

——————————

总结，做旅游的心得:

注重细节和顾客体验，我有点处女座的强迫症，旅途中大巴车的空调温度多少度最舒服，上车和路上的时候放什么歌，歌单顺序，我都要提前和团队的人商定好。

根据顾客的需求定制旅行路线，同一个大学，一起参加旅游的同学有很强的交友属性，那就在这点上想办法做好一点，这同时也是一个很有特色的卖点。

我也会时常换位思考，如果我是顾客，我凭什么选我？而不是别人。

——————————————

3.班级烧烤

大三下学期开学，已经半年没有赚钱的我实在心痒痒，每天脑子里就在盘算着有什么赚钱的门路 中间有过开书店、咖啡厅、旅馆等的想法，后来都因为这些项目前期投资过大放弃了。我比较喜欢做那种几乎0成本投资的生意。

偶然我们班的一次班级团建，让我发现了商机，那次我们班像往常一样一起去饭店吃烧烤喝啤酒，然后就草草结束，我和班里几个同学都觉得这班聚不够有意思。

北方的春天万物复苏，天气舒服，我不知为何，突然有种特别想去户外烧烤的冲动，问了几个朋友，他们也觉得很想大家组织一起去次，这是一个不错的生意。当时我就觉得这是一个不错的商机。

回宿舍我躺床上分析，户外烧烤最重要的几个因素:

场地、烧烤架、食材、运输。

找场地我是跑到学校门口，问了那些他们整天跑黑车的司机，我说要找那种免费的地方，地方宽敞，漂亮。

然后一个黑车司机说他知道一个地方，就拉我过去了，是一个房地产商开发的景观湖，很大，修的很漂亮，当地很多人都在此处烧烤，而且为了攒人气，免费开放。搞定！

剩下的都是小菜一碟了，烧烤架淘宝才80一个（10-15人同时），食材我找的学校附近的一家小型连锁超市，选定了我需要的肉和菜的品类，并且要求老板帮我提前准备好（肉切好腌好，菜洗净），老板欣然答应。

运输就很简单了，大巴车公司之前合作的有很多家。

我买了一个烧烤架，请几个朋友吃了一顿走了一遍流程，计算出人均成本，和食材的准备量。

我统计了一下，大家去饭店吃一顿烧烤一般人均50-70。我这边交通车费＋食材＋器械损耗等一共成本大约40元/人，而且食材是绰绰有余那种。

我最终定价是包吃＋包接送65元/人，一个人可以赚25，一个班级40人，大概能赚1000元。

宣传后，前期做的效果却一般般，平均每周大概一两单吧。也就是每周末能赚1、2k块的样子。

后面我发现，校外有一些卖肉的大叔也在做这个生意，吃的和我差不多，价格比我便宜10块，每人55。

我想了一晚上，觉得不能打价格战，牺牲利润空间，并且我很有可能价格战也打不过人家。

我采用的策略是，同样让大家吃的好的基础上，增加活动，玩的也好，弱化户外烧烤的概念，尽量打造出一日游的感觉。

于是，我买了一些风筝、沙包、陀螺、棋牌类、三国杀之类的、还买了一个遥控船，和遥控飞机。

这一套都买下来其实也没花几百块，但是效果完全不一样了，它们出现在我的广告单上，一下子内容丰富的不行，大家都觉得，我这个虽然贵10块，但是更值。

然后我在服务细节上下功夫，我每次烧烤活动结束后，都会让班级负责人给我反馈，一条建议奖10块，如果是有效建议20块，然后我就慢慢改进，比如铝箔纸、牙签、清真烤架等这些工具，生蚝、大虾、沙拉酱等食材，都是慢慢改进增加的。

我在宣传方面也打出“包吃、包玩、包接送，只要65元一天”。这样，我就是65吃＋玩一天，他们是55元吃一顿，加上我的口碑好服务好，相比下，我大获全胜。

然后单子就多了起来。

最重要的是，班级活动是有传播效应的，同一个专业的，a班人参加了，肯定要发朋友圈或宣传，b班c班觉得不错也会效仿参加，同理隔壁专业也会参加，隔壁学院看到了听到了，也要参加之类的。

总之，就是生意越来越好了。

最后，我一共买了40多个烧烤架，一个周末大概要接10几个班级，也就是周末两天就可以赚到上万块。

后续:

户外烧烤在北方并不是一个长久的生意，因为冬冷夏热，一年中，适合待在户外的时间少之又少。

那年又恰逢天津大运会，全市大力整顿环境和空气，学校附近的烧烤店都有几家关门的，户外烧烤更是一律禁止 。

所以我在暑假后乖乖提前结束了这个烧烤生意。

————————————————

4.二手数码

大概是17年的8月多，我女朋友快要过生日，我就寻思着给她买个二手iPad，因为我本身就是一个果粉，大学期间有买过学长卖的二手手机，所以对二手并不是很介意，但是也是处于半懵状态，购买方面完全是出于对学长的信任。

我做事比较冲动和着急，就是有了想法就想下一分钟实现的那种。

我tb上瞎逛没多久，给她选了一台外观价格等都不错的机子。（后来我们买车时，就是前一天晚上听同学讨论车，我突发奇想要不买个车？作为一个小白，通宵看了评测选定，然后第二天就去提了，现在其实有点后悔 ）

然后。买的这台iPad用了半个多月后，更新了iOS11系统，成砖了（现在明白这是硬解id）

这里我就不去描述当时和那个tb卖家的各种撕逼过程了。

总之，卖家就是摆出一副毫不相干的嘴脸，大概意思就是: “你愿意买二手机器，就应该有被炸的心理准备，这是你自作孽，不能怪别人”

当时真的是气到爆炸。你卖硬解id的机器，骗大家是原装机，还自以为是，这种卖家真该原地爆炸。

后来我点开了这家店的好评下的评论页面，发现了很多有类似经历的朋友，大家讲述着各自的悲惨经历，却对这家的店毫无办法，眼睁睁看着他每天继续卖出很多机器。

那时，我开始萌生了做二手数码的想法。

我发现，身边大多人都没有使用过二手的设备，但我认为他们中很多人是出于对二手设备的不信任、不了解、或者没有靠谱的购买渠道，所以才没有去尝试。

而且，有很多像我一样的，有使用二手设备的习惯的人群，却苦于不懂得怎么分辨好机和坏机，对数码硬件方面的知识几乎小白的人群。

我觉得这是一个很好的商机。

想要做这个生意，我大概分析了一下最关键的几项: 货源、验机、销售、售后

与之前的创业经历相比，这四项每一个都是一块儿难啃的硬骨头，而且需要比较大的资金投入。

因为这是目前我正在从事的事业，也是我养家糊口的工作，部分涉及商业机密的内容，我会避而不谈，希望大家能理解。

首先找货源。这与我之前所做的东西八竿子打不到一起，是一个全新的行业，而且鱼龙混杂，我刚开始很难在在网上找到靠谱的、自己信任的信息，头疼了有一两天。

突然想起来之前卖给我二手机的学长，他已经毕业，就职于一家航空公司，简单翻了他朋友圈，确定他没再做这行后，那天晚上，我就发微信说明了来意。

因为之前他是我的旅游顾客，我是他的手机顾客，交情还不错，学长很爽快的答应给我一些之前合作的资源。

第二天下午，我算好大概的下班时间，专程去学长公司附近等他，请他吃饭听他讲了很多。

这样，初步的货源就有了。

有了货源，还要会验货。于是我开始没日没夜的在网上查阅二手苹果机器的检测方法，觉得有用的就记到笔记本里，然后遇到不懂的就问学长，学长也不懂的，就直接去拜访一个学长介绍的维修师傅-周师傅，有偿让他恶补了各种硬件知识。

销售的话，因为之前创业经历的磨炼，这个对我来讲已经炉火纯青。

后来，学校里也有很多听闻过我经历的学弟学妹，知道我开始重新创业后，也很愿意加入我的团队。

售后方面因为之前和那个学长介绍的周师傅有过联系，所以我索性和周师傅达成了合作协议。

前期，我主要围绕着天津的几所大学，利用曾经做旅游的资源和人脉，推广我们的二手iPad，效果还不错，每天都能出单，算是起步了。那时候还是很开心的。

因为之前的经历，从一开始我制定的方向就是: “一定要做高品质的二手机，价格方面不做妥协，绝不做不讲诚信的交易。”

但是这样的策略，会导致同一个成色的机器，我们成本可能就比同行贵两三百甚至更多，这个价格差对于刚刚起步的我们，是很难做的。

但是自始至终，我都没有去妥协价格，规定至少一台机器保证7%的毛利。因为我觉得，假如5000块的东西，连300都赚不了，怎么有足够的资金去保证售后，怎么去维持各种经营，提供各种服务？

对很多同行卖一台赚50，100的做法，其实我是很不认同的，我认为这种做法做不长久。

前期为了增加销量，我几乎把所有利润都拿出来投入去做宣传推广，联合了好几个大学的公众号作者去推广我们的公众号和网店。当时就是觉得，要先把做事情大一点。

而且口碑这个东西很神奇，它是需要慢慢积累的，不会一蹴而就，但是就像滚雪球一传十，十传百，这是几何增长的，想要熬到指数爆炸那天，最重要的就是坚持。

随意销量和实力的增加，很自然的，我拿到了更优质的资源，我们机器的售价也开始慢慢有了一些优势。

因为很多老顾客提出的各种各样的需求，所以我的销售的品类也从刚开始的iPad，增加到iPhone，苹果表、电脑，还有一些Beats耳机、电动牙刷等等，向一些数码周边扩展。

总结，现在二手数码的生意，还处于一个快速的上升期，目前给我带来的收入是我正常工作工资的15倍以上。

所以，今年7月份，我大学毕业后，果断放弃了自己签的工作，开始专注的发展这件事。

我相信，只要做事凭良心，有底线，坚持不懈，这个生意还是可以做的很大的。

————————————

后续更新【1】

今天是2019年6月25日，距离上次更新已经过了半年，毕业一年后自己经历增加了不少，拿出来给大家分享一下。

截止到今年19年4月底，我手里的有形资产大概有130万，也就是说毕业这一年，我赚到了人生中的第一个一百万。

我的二手数码生意整体发展还不错，虽然很累，内心还是很开心的，但是近两个月明显感觉发展遇到了瓶颈，感觉每天自己就在原地踏步。

5月初，我做了一个非常冒险的决定，我把店铺和仓库搬到了市中心的写字楼，并且一次性扩招了10多名的员工，占公司总人数的2/3。

这个从大一开学一路陪我走来的傻女孩，看见她我就满满的幸福

作为一名小小的创业者，那段时间压力别提有多大了，加上账目算的很不清楚，每天都不知道是赚是赔，心理焦虑的不行，晚上也睡不踏实。

公司刚成立时，工商局、税务局、对公账户、消防检查等等，一堆麻烦事突然涌上来，搞得自己头都大了。

从个体户转变成小公司的工作环境也让我很不适应: 每天打卡，开会，对新来的同事进行培训、还要在大家面前保持老板的形象，而自己对管理方面又不是很擅长。

新团队默契不够，三番五次的出现严重的工作失误，很多都是低级失误，比如顾客买了2代苹果笔，给人家寄1代的，顾客收到后很生气，赶快给补寄，然后补寄的又是1代笔。。。这时顾客已经气炸了，然后赶快赔礼道歉，再次补寄，然后再次寄了1代笔，成功把顾客激怒，300字长文差评到手。

最严重的问题是，租市中心办公楼＋扩招2/3员工后，我的销量和之前相比，不仅没有增长，甚至还略微下降。

我自己悄悄的算了一笔账，公司房租加员工宿舍一个月都要4万块，加上大家十几个人的工资8，9万，再算上那些物业管理费等各种杂七杂八的费用，一个月光成本就有近15万。

15万啊！以前生意最好的时候，一个月也赚不了这么多！

也就是说，我每天醒来一睁眼，当天就必须赚够5000块，才能保本。简单统计最近的利润后，我发现我好像已经在亏损了。这不是赚多少钱的问题了，现在要考虑的是怎么活下去的问题。

那段时间，我心慌、无法入眠、心情差，脾气古怪，动不动就生闷气，真的是感觉被这个数字压的喘不过气了，它就像一座大山一样，压在我的胸口，只要想起来，就觉得心慌。

心里越想的不能赔，销量越是上不去？

因为市中心房价太贵，为了节约成本，我和女朋友把原先的房子租了出去，搬进了15平米的出租屋，生活质量远不如从前。

那段时间我时常在想，当初不听母亲劝，执意开公司扩招，这么做到底对吗？会不会真的是“跑的太快了”？我真的是做老板的料吗？还是只适合小规模的小打小闹。。。

总之，那些天我一度怀疑自己的能力，也特别怀念当初住着湖景房开夫妻店的日子，每天只用考虑赚了多少钱（成本极低），晚上能早早的下班去跑步，骑电动车带女票在湖边兜风，因为自己给自己打工，想休息了就直接停业。

非常感激的是我女朋友和母亲，我生命中最重要的两个女人。在我最难过那些天，她们对我的鼓励非常非常重要。

我女朋友给我发的一段话我至今看见眼眶都发红

所以说有时候家庭环境的影响真的非常重要

那天早上，我突然想明白一个道理，成立公司，成就一番事业，这可是我从小到大的梦想啊！我现在已经在实现这个梦想的路上了，还有这么支持我的家人，我有什么好怕的呢？

既然这是我的人生理想，哪有什么该不该啊！

去做，就完事儿了，赔就赔，谁怕谁。

大不了、大不了把今年赚的100万全赔进去，那我也是去拼了，去试了，就算结果失败了，我也心甘了，反正我还年轻啊！

想通的那天下午，我把所有员工都叫到会议室，我说，这是我第一次给大家开会，下面我要开始学着做老板了，当时手心里都是汗。

我克服心理障碍，把责任划分到人，制定奖罚制度，规定本周目标和对应的奖励。。。。

然后，可能是大家慢慢磨合的好了，也有可能是上天眷顾！加上大家都很拼，我们的生意满满好了起来！！起！死！回！生！逆！市！而！飞！！好嗨吆！

晚点再写这部分，实在顶不住了，马上两点了，要睡了朋友们。

悄悄的告诉你们，最近因为太忙，我和老婆住公司了，[-_-] 现在我就在公司地上躺着。

嘘！！！被物业发现会被打死的

——————————————————

后续更新【2】

今天是2020年3月18日，一晃眼，又将近一年过去了，不知道是否还有人在关注这个回答，偷偷地更新下，没人看的话就当做日记叭。

距离我第一次回答这个问题都快要两年了，时间过得是真快啊。。。两年前我初次回答这个问题的时候，还是只有几百个粉丝的知乎小白，现在竟然也有了将近5万的粉丝了哈哈~

毕业两年的我，在介绍自己的时候越来越少提及自己大学生的身份了，慢慢适应“公司老板”这个身份的我，在听到别人叫我“王老板”的时候，从最开始的不习惯、不好意思、脸红害羞，竟然慢慢变得习以为常了哈哈。

被琐事缠身时，我会经常想念大学时那些梦幻美妙的时光，觉得25岁的自己仿佛向30岁一路奔去了，不再是奋斗青年的感觉了，希望这些文字能帮我拖慢一下时光啊啊啊啊！

不废话了，开始写大家想看的创业部分。

首先，老规矩，先讲成果叭

这一年，我和我老婆领了结婚证

00:29

我买了自己人生的第一个房子，有了属于自己的小窝。

我还给妈妈买了她人生中的第一辆车，除去这些开销，我还挣到了不少钱。

是不是很激动呀啊啊啊啊啊！如果放到以前我估计得哭天喊地，觉得这辈子都不要工作了，我要去流浪，我要去看看这精彩的世界......

但是，在财富积累的过程中，其实人的心态是会慢慢发生变化的。

说好听点，我现在不是一个人了，有不远万里跑来深圳加入我的学弟学妹，有丢下老婆孩子热炕头的从老家过来跟着我干的哥哥、小姑等，还有放弃教师梦想跟着我的老婆，一直背后默默支持的老妈，如果我不努力，公司不发展，我良心上过不去，也会觉得愧对于他们。

如果说难听点，人的欲望是会膨胀的，这点真的很可恶，我竟然开始幻想着，拼命工作20年后可以攒下一大笔钱，从此再也不用为钱发愁，带着我老婆和妈妈去环游世界，这是我曾经想都不敢想的梦，所以我有了新的目标。

所以，我还是很拼命，也慢慢理解那些赚到很多钱的人为啥还那么努力了。

————————

接着上回说，我把公司搬市中心后，从最初的亏损睡不着觉，到后来团队慢慢磨合好挺了过来。

其实今年之前，我的目标一直都是做一家小而美的店铺，注重产品质量服务品质，价格比同行业稍微贵一些，维持自己良好的顾客体验和口碑，所以我们做的是一个微信小程序。

就像一家远离热闹集市建立在深山里的小店，虽没有络绎不绝的门客，但只要来的人，就是慕名前来或朋友介绍而来，对我们十分信任，也不在乎我们略高于同行一点的定价，每一笔交易都像老朋友畅谈般愉快。

在去年的8月份左右的时候，我们的销量，再次达到了瓶颈，一直无法突破。

小而美的模式，虽然给我带来了一些好处，却也严重限制了我的发展。毕竟那些热闹集市里的大部分顾客，根本不知道山上拐角处还藏了这么一家店。和一些行业大佬对比分析后，我知道我其实可以去开通淘宝店试试。

但是我的小店放下身段去和淘宝上的同行正面交锋，也是风险很高的一个行为，一方面，集市上一家店挨着另一家，大家竞争非常激烈，打价格战是在所难免的，大大降低利润空间很有可能会摧毁我们的商业模式，甚至目前我引以为傲的品质、服务、口碑都会受到影响。

另一方面，刚刚起步的我，在电商领域完全是个小白，什么美工、标题、排名、直通车、刷单等等骚操作我一概不知，直接冲上去去和那些做了几年的大佬硬碰硬，很有可能变成炮灰，搏一搏，单车可能会变摩托，也有可能变废铁呀！

最终，思前想后，2019年的8月23日，我还是做了这一年最重大也是最艰难的一个决定——开通了我的淘宝店，并且是All in，几乎所有资源全部都对接了淘宝店。甚至原来最重要的小程序反而被我冷落在了一边。

各种做淘宝店的基础知识都没日没夜的恶补，也把一直坚持的利润率降低了下来，放低姿态和同行正面厮杀。

因为同样的价格，我提供了更优质的产品和服务，虽然收入因此大打折扣，但是我的店铺排名却从200多名、100多名、一路冲到60多名、40多名。

记得最清楚的，2019年11月14日开会的时候，我们店排43名，我对所有人说，今年，我们团队的目标是前10名，留给大家的时间，还有不到两个月。

当时我说出这个目标的时候其实有一些小伙伴是不相信的，其实我自己都有点不敢相信，但是我还是得装的很坚定，对大家发出灵魂拷问，我说“你们相信自己吗？你们相信奇迹吗？今年，我们品栋好人将会创造奇迹！”

一个团队里，如果我都不相信梦想，那谁还会相信？

从那次会议之后，我们每个人都仿佛打了鸡血一样努力，每天开始喊口号，甚至把第十名店铺的名字挂在前台上面打了一个红色的大×，这就是我们的目标。

前30，前20，前15....最终2020年1月17日，春节放假前，我们进入了淘宝前10名，更厉害的是我们在2月10号冲到了淘宝前三名，有个同行朋友十分吃惊，觉得我用了短短的几个月，就完成了他几年都没完成的目标。

这一年，我开始慢慢认识到团队的重要性、学习的重要性、专业的重要性、时间的重要性。

以前我觉得自己是无敌的，是万能的，我可以一天不吃不喝不睡觉回复顾客的消息，觉得自己是这个世界上最优秀的客服，能把每个顾客都服务到完美。我连夜可以自学P图摄影，我就是这个世界最有灵魂的美工，无论什么事总想亲力亲为才能做到完美。

但是，事实上，我不可能永远不吃不喝不睡觉，或者说，即使我真的不吃不喝不睡觉不停地工作，也不能一个人把10个人的工作全做了。

我渐渐明白，我目前的主要任务，已经不是冲在一线了工作了，而是要学会定制度、定奖罚、教会手下的人怎么做到优秀。因为这些事我不做，没有人可以去做，这些才是目前不可替代的工作。

还有就是有些岗位是必须要找专业的人去做，比如财务、仓储、新媒体运营等，这些看起来很简单的工作其实背后需要几年的专业学习支持，非专业的人去做门槛特别高，我研究了十来天的财务、仓储管理知识，最后只是人家大一第一节课的基础，而且学到的还是皮毛。

我的时间十分珍贵，我为此花费的时间、心血，成本远高于我聘请一个专业的人才所付出的酬劳，所以，我为什么不去聘请一个专业的人专门负责这件事呢？

所以，2020年开春，我又招聘了一大波专业人才，甚至还有个别211、985双一流大学的人才，我把公司搬到了市中心黄金地段，并且面积更大400平米，打开窗户景色超级棒，员工宿舍也重新找了距离公司500米的高档品牌公寓，给员工提供了更好的工作、生活环境。

一顿操作猛如虎，运营成本就这样翻了一番，我一分钱存款都没留，全部投入公司发展，2020年，似乎又要回到“到底公司赚不赚钱”的问题了.......

但是这次的我，信心满满，我相信明年的今天，又是另一番模样，我们明年见！（2020年3月18日更新）

————————

后续更新3

今天是2021年7月10号，给大家分享一下我的现状:

首先，我当爸爸了！

我TM！！！这真是太开心了！

我……我晚点来写，有事要处理

说几点心得体会（这段是18年写的）：

• 寻找创业方向时要注意什么问题？

我觉得首先是喜欢，创业本身是一个很麻烦的事情，相比于很多工作来讲，创业是痛苦的。所以选择自己喜欢的事情去做能很大程度缓解这种痛苦，而且上手快。

比如我前面举例自己做旅游和数码，其实这都是我的爱好所在。

我初二的时候就曾一个人骑单车从河南老家武陟县翻越云台山到达河南与山西边界，对于一个初二的小孩儿，那是很远的一段路，现在想起来也惊险又难忘，而且身上只有二十块钱哈哈，这才是真丶穷游好嘛！

后来中学时期、大学时期也去过很多很多地方，包括大二那次徒步从河南郑州到甘肃酒泉，跨越半个中国，都可以证明我对旅游的热爱，所以可能我后面做旅游时，就相对简单一些。想听这些经历的朋友可以关注我，我有时间分享给大家。

二手数码就更不用讲了，你看我人生的第一桶金就献给了两部iPhone6，足以证明了我的热爱啊！当年我刚开始做的时候，所有机器都放在宿舍，每天玩玩这个摸摸那个，和它们一起睡都感觉很开心
做自己热爱的事，更有动力，起点也高，而且正因为喜欢，所以你的性格和身上的某些特质其实是适合这个行业的。

我再举一个我隔壁宿舍同学阿敏的例子，他今年读研，闲暇时间卖点学校的纪念品，就是一些学校logo定制u盘、明信片、校徽戒指之类的，现在竟也能月入过万。

他也是我的好朋友，起初他刚开始卖的时候，我很不屑，我告诉他谁会买这玩意儿啊，我还开玩笑扬言谁要是把校徽每天带手上，我就怎么怎么样之类的。

但是找他买的学弟学妹却越来越多，我发现，他总能选出来很多人喜欢的纪念品款式和明信片风格。

这时我才回想到，大一开始他的宿舍就精致的摆满了这些小玩意，而且他本身就是一个精致细心的男生，和我完全相反的性格，所以他做这行是有很大的优势的。

你不喜欢不代表别人也不喜欢，换位思考有时候是很困难的，因为你根本换不到他的位置，你的价值观也想不通这件事，这时，可以去和当事人好好沟通一下，搞清楚他到底是怎样想的。

第二，我觉得是起点足够低，先做实验再投资。

做生意的起点，就是你开始想做这个事情要付出的代价，主要可以理解为时间、金钱。

金钱的例子，比如开一家酒店、开个网吧、开个咖啡馆等，对于学生阶段的我来讲，起点太高了，因为前期少则几万，多则几十万的投资是我当时拿不出来，也赌不起的。

前期投资巨大的，虽然可能回报更大，但是也有可能损失更大，我不想把挣钱搞得跟赌博一样，那是大资本家或者富二代才玩的起的游戏，我普普通通的一个大学生，起点只想稳扎稳打。

（我特别不认同有一些朋友的做法，包括我妈妈，在没有任何实验的基础上，只是听了人家夜以继日的洗脑，就花几千上万的加盟费代理一些化妆品品牌，以为会多好卖，实际情况却不如人意，正常的做法是先“做实验”。）

所以，不仅起点要低，还要记得先实验，先去做最简单但又最关键的部分，这样就可以规避很多创业风险。

举例：你觉得校内卖袜子应该会很好卖，那么第一步应该做什么？

我认为不是找货源选货进货，而是首先确认一下袜子是否真的有市场，你应该先去打印店1块钱印袜子介绍图片和价格，然后背着空空荡荡的书包去宿舍试卖。

人家真掏钱买你就说“您要的袜子过两天到，我先不收钱，到时候袜子到了我给您送货上门”

这样你统计下来，就知道这个生意有没有市场、是否真的如你所想会大卖，避免了很多不必要的损失。

还有加盟品牌的例子，你不是觉得好卖嘛？不用交加盟费，先两百块原价买两套，再原价卖出去试试啊！看看要用多久，划得来不？别光自己试用，觉得好用，就一定会好卖。

第三，这里我再讲一下前文常提的一个词——“可以复制”

创业本质上就是一种可以快速复制的赚钱方法。

这也是工作和创业的主要区别。很多事情虽然赚钱，但是它几乎会耗费你所有的时间，并且不可以复制。比如之前我讲的做家教，因为你自己的时间只有一份，即使你一天24小时不停的上课，你也只能赚到24*你每小时赚的钱。

但是可以复制的创业，有时候从你甚至一觉醒来，就会发现钱已入账。

我觉得最完美的赚钱就是占用你个人的时间越少越好。

比如：当时我做烧烤的后期，设计了一个完美的运作程序。

1.顾客给我交定金，填表格。

2.超市负责人根据表格配餐，帮我处理好食材。

3.超市负责人转告给司机时间人数，司机联系顾客再次确认时间、上车地点。

4.顾客按师傅约定时间地点上车，去超市取食材后，师傅把顾客拉到指定烧烤地点。

5.顾客按师傅要求准时反校，给我反馈评价。

可以看到，这个生意后期的整个流程中，我几乎什么都没做，但是却拿到了利润的最大头，并且这样我还可以再去复制。

最后，认准一条路大胆向前冲。

其实很多朋友并不是没有发现商机的眼睛。

我身边的一些朋友，做事喜欢深谋远虑，精打细算，因为担心以后会出现的某些问题，然后就干脆放弃了这个很好的创业想法。

我感觉挺可惜的，他们有想法，有能力，脑子好使，就是缺少了一点冲劲儿和勇气。

其实遇到问题的时候再去解决就好了，大不了失败了又如何？

对于创业，有时候不能顾虑的太多，很多很棒的创业想法，你总去担心以后「可能会遇到的问题」，最后推翻它，觉得怎样怎样，不合适等等，还没尝试就怂了，试都没试就放弃了。

我一直相信，车到山前必有路，船到桥头自然直，一切都会水到渠成。（也可能是自我鼓励）

就算车到了山前发现没路了，那就爬山啊！苦一点也要一条心翻越它，如果山实在太陡，自己真的不行，那这是命啊！你认命吗？要不咱换座山再试试？这也比你连山都没看见，最后遗憾终生要值吧？

我刚开始做二手数码的时候，室友总是担心「万一进货进到炸弹机怎么办？顾客掉包机器怎么办？机器被偷怎么办？」

这些「未来可能发生的问题」吓的我室友一致认为，这个生意不靠谱，风险太高。

但当时我只是想的如何先把它做起来，真遇到这些问题的话，再去一一解决就好。

事实也证明，那些问题我几乎都遇到了，但是也都慢慢完善解决掉了。

炸弹机自己亏了好几千当废品卖了，从此进货更加谨慎小心，严格把控货源，顾客掉包后学会每次发货前录像了……宿舍被偷……那就租了一个小仓库、锁、监控，总之前期算是花钱买了不少教训吧

说这么多，不是说让大家傻不愣登一点也不去为以后考虑，非要等到出事儿了再去亡羊补牢，我想说的是，就算你考虑的再周全，还是会有各种恶心的事情发生。

不能因为害怕未来可能会发生的问题，导致你直接退缩，或者放弃，这是无胆无能的表现。创业本身就是在不断的解决问题，你如果不愿意解决各种恶心的问题，那么还是不要创业为好。

不要在还没开始做的时候，就开始各种怀疑、论证，推翻自己，想那么多有用嘛？先做他娘的再说！每次当我遇到问题，心慌意乱的时候，我就特喜欢听刘欢的这首《从头再来》

“心若在，梦就在” “看成败，人生豪迈”

“只不过是从头再来”
—————————————

对我感兴趣朋友可以关注下

答了一些关于家装或室内设计的题。难得有点空闲写写关于自己的。

也是哭了，网上冲浪上知乎竟成了我生活里为数不多的消遣与放松。。（可见自己创业有多苦逼，小声bb...）

我一直秉持一个原则吧，也是我自己的相信：工作这件事，要么是自己喜欢的，要么是自己擅长的。如果恰好你喜欢的也是你擅长的，那么恭喜你，大概率上这就是你的方向没跑了。

我的创业不太称得上创业吧，因为我没有一波三折、倒头重来、绝地反击诸如此类的经历。分几波说吧：

方向：

我的父亲就是从事建筑行业，也算是耳濡目染潜移默化。家里会有一些建筑相关的书籍，可能男孩子对此类都会比较感兴趣一些，就跟男生天生就对车敏感一些一样。

长此以往，看了一些书。当然也就是一点皮毛。后面发现自己对线条、色彩都有一点偏执。再后面去又北京上了大学，专业也是设计相关。

在北京一呆就是7年，大学四年加上工作。从设计师助理一直干到设计师。也算彻底明白，设计这个行业，你不熬个三五年，趟在里面把自己榨干，也确实出不来。

那时候年轻，感觉自己浑身都是劲，熬大夜画图，第二天还精神抖擞，接着熬。这种状态一直持续到了2013年底2014年初。

满心的想着走设计这条路，总觉得自己还不够。于是离开了北京，去了设计之都——深圳。

如果说北京那7年让我踏进室内设计这一行，那么深圳这两年便是让我成长并让我定了心要自己干。

北京、深圳我所在的这两家公司都是能叫出名字的大型装饰公司。大公司有它的好，但不一定适合每个人。他有一套既定的体系，以维持他正常的运转，在这样的环境下，必然要牺牲一些小我。主要还是性格使然，说好听点是有自己的坚持，说不好听点其实是自己偏执加强迫症。

在这个行业越久，越能看清本质。许多顶着设计师的头衔，干着和设计搭不着边的事。多得是会画图的高级业务员。原本是想在深圳做个自由设计师，一是考虑到一线城市对设计的认知度相对来说要高一些，二是对这个城市也逐渐熟悉和了解。

但人生总是把你往别的轨道上拉，这里化繁为简由两个字概括：家庭。

我回合肥了。

创业：

且自己干吧，也干不了别的事，也没有别的喜欢的事和擅长的事了。

可是做家装的太多了，除去市面上大大小小的装修装潢公司，还有一些包工头，真正做设计的实在是凤毛麟角。画好的施工图纸，多得是看不懂施工图的施工人员。不看方案，不看图纸，上来就要求免设计费的比比皆是。

而那时候，各种网络平台并没有像现在这样发达，也不是所有人都愿意去获取新新知识。所以坚持设计这条路，真的相当难。因为往前推几年，大众根本不接受知识要付费。而我恰好从事的职业，其实就是在贩卖知识而已。运用自己所学的知识，和以往设计累积的经验，为客户设计出符合他诉求的方案。方案不只是停留在图纸上，更要落地到施工执行里。

很多人空谈风格形式，不谈居住体验。是做室内设计一大忌。不好意思，你只拿图纸跟我说事，我真的跟你聊不下去。（一不小心还吐起了槽是怎么回事...）

设计这条路能持续走下去，且做到几件事吧：

1.保持不断学习。

互联网时代迅速发展，知识不再有壁垒。且新新事物不断更替，原地踏步就是退步。举个例子说吧，我在合肥创业开工作室这几年，最开始工作开展比较艰难，也是前面说到的不能接受知识要付费，表现在很多人不能接受有设计还要收费这一事实。有时候碰到要装修的业主是叔叔阿姨，经常说的就是设计费就给免掉吧，xx装修公司都不收的。可是近两年就鲜有人提及免设计费这一说辞了。

为什么呢？

时下装修做主的多数是年轻人，这一代年轻人生活在互联网时代，信息发达的程度前所未有。充斥各大平台上的信息五花八门，只有你想不到的，没有你找不到的。想要做一些关于室内设计和装修的功课，太简单了。知乎、小红书、微博、抖音，各种各样的装修记录、装修注意事项等等；还有类似好好住、一兜糖等专业装修平台。越来越多的年轻人肯定了设计师在室内装修中起的作用。

这样一来，这类有需求的人群变多了，但这类有需求的人，对设计师的要求也随之提高。如果你的知识不牢固、知识匮乏、知识不及时更新。就很容易在业主筛选设计师的过程中被pass掉，如前段时间大火的莫兰迪色系。很多年轻业主在沟通过程中频频提及。当然作为室内设计师，并不能随大流仅仅只知道莫兰迪这三个字，对色彩的理解与运用，才是背后需要不断保持学习的事。

简而言之，不断提高自己对于设计文化、设计元素的认知，保持自己的设计不会落后。

2.自我运营。

还是在互联网时代的大前提下，虽然很不愿意承认，但是运营真的很重要。设计做的再好，施工做的再精细，预算做的再周详，无人可识、无人问津。怎么活？

让人认识你，让人知道你，太重要了。

如同学生时期，最讨厌做的事就是做自我介绍。但是不可否认的是，一个有记忆点的自我介绍，能让人有效的认识并记住你。

同理，这里说的自我运营就这么个道理。我们现在看到的知乎大v、微博大v，他们成功的背后无论是个人还是团队，总的来说，都是运营的结果。运营并不是一个贬义词，一个人的形象都是需要经营的，就像每个人在面对不同的人有不同的态度与面孔。这些面孔大多时候都是为了在对方心里留下一个好的印象，从而在社交过程中，增加他人对自己的好感度和信任度。

而设计师这一职业，好感度和信任度是一个非常重要的衡量标准。这直接决定了会不会有人愿意交付给你去做设计。

3.设计理念。

要有自己的设计理念。这一点至关重要。

设计师是需要沉淀的，因为设计本身是很熬人的。拿我自己来说，常年的画图、方案都是熬大夜熬出来的。设计理念是作为一个设计师在设计行业能坚持下来的最终理由。能精益求精的在设计这条路走下去的那部分，都是有自己的坚持的。

而一个设计师的天赋、审美、眼界、经济，都影响着一个设计师的设计理念。天赋是先天的，它决定了你的大方向，审美和眼界都是可以后天培养的，而经济基础则决定了你能在设计的路上走多远。我身边不乏迫于生活压力，不再做设计的。

以上。

我的经历算不上一个合格的创业路程。因为有迹可循，且并没有做太多的思想斗争以及多走弯路。我始终认为，一个好的创业方向其实不难定，但创业贵在坚持，不在少数的创业失败其实是坚持不下去。

放弃很简单且不累，但坚持一定很酷。刚好，我就想做个很酷的人。