文｜彭倩
编辑｜乔芊
磋商长达1年多，阿里巴巴出售大润发的靴子终于在新年第一天落地。
1月1日晚间，阿里巴巴在港交所发布公告，称以最高131亿港元出售大润发母公司高鑫零售73.66%全部股权。自9月27日高鑫零售发布涉及股权并购公告至今，阿里最终完成大润发的整体出售。
该笔交易的买方为德弘资本，交易完成后，德弘资本也将取代阿里，成为大润发的绝对控股股东。
德弘资本是注册在杭州的一家私募股权投资公司，该公司曾投资海尔、蒙牛、兴盛优选、南孚电池、百丽国际、恒安集团等。创始人刘海峰曾担任KKR集团全球合伙人和大中华区总裁，2017年离开KKR，成立德弘资本。有业内人士向36氪评价，德弘打法和KKR类似，“后期项目投资为主，也做了不少并购交易，擅长消费领域”。
阿里与高鑫零售的缘分则始于7年前。2017年，阿里首次投资大润发母公司高鑫零售，以224亿港元收购高鑫零售36.16%的股份，2020年，阿里继续收购高鑫零售股份，占股比例达到72%，成为实际控制人，投资也从224亿港元增加至502亿港元。从财务层面来看，阿里此次亏损了371亿港元。
牵手7年，远不止金钱交易，在阿里的主导下，大润发和淘宝天猫、盒马、饿了么均开展了一定程度的融合动作，代表性的项目有淘鲜达和盒小马，涉及供应链、配送、技术、会员体系等诸多方面。
但结果证明，线上线下打通、线上赋能线下这个当时看来性感无比的“新零售”故事并未奏效。
过去3年，大润发营收连年下降，2023财年个位数下跌，2024财年双位数下跌，2025财年中期个位数下跌；利润表现也不佳，2023财年中期首次出现亏损，曾短暂扭亏，但2024财年又重新亏损，直到2025财年中期才回暖扭亏为盈；股价与2020年阿里控股时的千亿市值相比，只剩两成。
来到2024年，零售资产的价格进一步走低，零售行业在山姆、Costco、胖东来的提振下，也不再是死水一潭。包括阿里在内的卖家仍急于脱手，而买家的“抄底”时刻也到了。
谈判长达1年多的交易
从出售传闻四起到交易落地，高鑫零售二度卖身历经1年多的时间，中间买家也多次更换。
据36氪独家了解，高鑫零售收购案主要经历了三轮谈判：
第一轮是2023年12月，阿里开始为大润发寻找潜在买家，至2024年3月，阿里已基本确定把高鑫零售和盒马打包出售给中粮，中粮给出的定价为大润发100亿元左右，盒马200亿元左右。有接近高鑫零售的人士告诉36氪，这一轮中粮实际更在意盒马的品牌价值，对大润发是连带的打包收购，但100亿元的估值大幅低于阿里的预期，最终交易没能达成。
第二轮是2024年8月，多家私募机构曾去大润发线下门店调研，10月中旬，高鑫零售及大润发高层赴杭州阿里，与高瓴资本领衔的财团就交易进行谈判。
这一轮的定价基础是当时高鑫零售的市值。谈判中，阿里出价400亿港元，即2020年阿里最终收购高鑫零售价格502亿港元的80%。不过，由于价格过高，大润发第一任母公司润泰集团很快退出该轮谈判。此时德弘资本也加入谈判，但最终该轮谈判也因价格没有达成一致而没能谈妥。
第三轮是2024年11月底，高瓴资本退出高鑫零售收购，德弘资本与阿里进行深入谈判，最终敲定以131亿港元的价格收购大润发。这个价格远低于高鑫零售谈判时的市值200亿港元。
“这个定价的主要考量因素有两个：一是大润发资产负债表中的‘资产’，大润发有很多‘自持物业’，可以计算它当前的重置成本或者叫市场价值，另外还有现金资产；二是估算买家入主之后运营效率提升带来的业绩回升，对应3到5年后的PE水平，再折现到当前的价格。”一位接近交易的人士告诉36氪。
大润发的“资产”
不妨看看高鑫零售的资产组合。
截至2024年9月30日止六个月的中期业绩财报显示，高鑫零售的资产净值为217.98亿元，与2023年同期持平；净现金为146.35亿元，较2024年3月31日降11.3%。
现金不必多说，高鑫这类商超企业的资产，一般包括固定资产（物业）和无形资产（品牌价值和供应链资源）。高鑫零售旗下经营着数百家大卖场，品牌主要包括大润发等。据财报，截止2024年9月30日，高鑫零售共有466家大卖场、30家中型超市、6家会员店，共计约1400万平米。大卖场及中超业态营业面积66%为租赁，34%为自有物业，6家会员店中的4家为自有物业。此外，它还拥有一个完整的仓配网络，此前淘鲜达等业务均基于此提供线上下单服务。
34%的自有物业，在行业内算是很高的水平。沃尔玛在中国的300多家店几乎都是租赁物业，永辉超市全国近千家门店中，自有物业门店数量只有10家——也正因如此，在名创优品收购永辉的案子中，“资产”对于价格的影响几乎可以忽略不计。
大润发现金和负债情况
一笔buyout交易能成，在“价格”上抄底只是开端，后续通过运营改造提升业绩、做高“价值”，才是真正的难点。
有零售行业人士对36氪表示，大润发是个不错的标的，整体已经转亏为盈，业务基本面好于仍在亏损的永辉。从门店的位置来看，在下沉市场，大润发多是一眼就能看到的临街门店，人流量基础好。
但从门店到商品，商超改造是一项需要持续投入的浩瀚工程。联商网曾报道称，此前大润发一家老店做2.0升级，花费大概在千万元级别，今年轰轰烈烈的“胖”永辉的单店改造成本也在2000万元左右。而大润发拥有400多家待进行2.0改造的老店，和关店后仍有700多家店的永辉一样，改造本身就需要很多钱，更不用说要改革商品和供应链，传统商超要打掉诸多“后台费用”，会拉低毛利。
对于阿里而言，财务上的确是亏损了371亿港元，但在复杂的宏观环境和激烈的竞争环境下，阿里重新聚焦主业的意志很坚定。在大力投入电商和AI和云的同时，剥离线下资产和减员无疑也是必要的。此次出售高鑫零售，为阿里集团减去了85778人，几乎是其半壁江山。
