H & H 保健品公司：企业概况与产品洞察

公司背景 ：

成立时间：2009年

零售网络：新西兰境内11家门店

员工人数： 略超 400 人

运营范围：新西兰、澳大利亚与中国

核心产品：护肤用品、健康产品、品牌营养补充剂

品牌战略：H&H 旗下五大核心品牌， 均专注于健康管理与抗衰老领域

品牌负责人：总部设在新西兰和中国

畅销产品 - 辅酶 Q10（200 毫克）+ PQQ（10 毫克）和 L- 麦角硫因 （30 毫克）

‘Orama 正与梅西大学研究人员合作探索我们产品的功效或潜力。’ ( 不可在产品上使用梅西大学标识 )

品牌理念 – ORAMA

毛利语意为"纯净生活"

使命 ：提供促进身心健康的天然健康解决方案

核心目标：

深入了解核心成分如何支持身体机能

开展循证研究以赢得客户信任

促进品牌建设与科研工作的协同效应

核心产品与研究重点

1. L-麦角硫因（30 毫克）——ORAMA

描述：L-麦角硫因是一种源自微生物的天然抗氧化剂，尤其存在于食用菌中。

奥拉玛： 采用细菌发酵 （ 新技术 ） 合成，而非通过蘑菇提取。

作用机制：阻断自由基、减轻炎症，可能具有抗衰老功效

客户反馈：

积极效果：改善睡眠

消极影响：服用双倍剂量时出现痤疮

研究现状：

心血管支持方面证据最充分（动物与体外实验研究）

作用机制不明确

非人体自身生成具有针对性抗衰老功效的潜力

研究空白：

缺乏人体临床试验

最佳剂量和治疗周期尚不明确

组织浓度动态变化未知

科学研究

Kaio:关于 L-麦角硫因最具说服力的研究表明其对心血管系统具有潜在益处，过去 10-15 年间发表的研究支持这一观点。虽然具体作用机制尚不明确，但该化合物展现出的特性可能有助于延缓衰老过程。

宽泛的主张难以验证，因此聚焦于一个具体、明确的研究问题对于在目标领域建立清晰的概念验证至关重要。

不确定 L- 麦角硫因在线粒体中的特定情况，但并非现实生活中的实际案例

马丁：

L-麦角硫因在红细胞和骨髓中的浓度显著偏高，这表明存在特定的转运蛋白会主动将其聚集在易受氧化（氧化还原）损伤的组织中。这种选择性积累意味着它在保护这些敏感区域免受氧化应激方面具有功能性作用。随着氧化损伤和自由基积累随年龄增长而加剧，L-麦角硫因等抗氧化剂可能有助于缓解这一过程，并可能延缓衰老 。 这为探索超越一般抗氧化活性的作用机制提供了契机 （例如细胞信号传导、基因表达或线粒体保护），从而可能催生更具针对性、更有价值的研究，并揭示消费者尚未知晓的益处。

客户需求与科研相结合

注： 目标和宣称越具体，支撑证据就越有力。

制定可衡量且有意义的目标

识别关键客户痛点以指导产品定位

2. 槲皮素（500 毫克）– ORAMA 品牌

Kiki- 需要槲皮素功效证明 - 希望验证呼吸道相关研究

产品描述：来自柑橘类水果、苹果、洋葱等的黄酮类抗氧化剂

作用机制：兼具抗氧化与抗炎特性；吸收率和生物利用度研究结果不一

生产流程：在 GMP 认证工厂生产，经过安全检测并提供完整文件 。 需进行毒性测试——过量摄入可能引发的后果

客户使用场景：病毒性呼吸道感染后恢复（如新冠、流感）

研究注意事项：

肺部炎症/呼吸功能方面的证据有限

生物半衰期极短，组织滞留率低

研究空白：

缺乏大规模临床试验

生物利用度低； 需进行剂量优化

对组织浓度的影响不明确

科学研究

或许对呼吸系统疾病有效，但缺乏针对性研究验证。我们无法确定槲皮素在体内的最终分布 。剂量范围差异较大——研究结果不一。大鼠实验可使用更高剂量。

单独吸收效果差，因此人们会混合服用.

与多种信号传导通路相互作用，研究表明可能具有抗癌（毒性）作用，但可能存在未知副作用，需控制正确剂量 。人体会因槲皮素的毒性而 ( 可能是其无法被血液吸收的原因)

3. 辅酶 Q10（200 毫克）+吡咯喹啉醌（10 毫克）——NONIE 配方

产品说明： 辅酶 Q10：人体自产的抗氧化剂 。 吡咯喹啉醌：食物中的细菌化合物，促进线粒体生长

作用机制：支持线粒体功能、能量生成及心脏健康

客户反馈：精力提升、焦虑减轻、心脏功能改善

配方：添加黑胡椒提取物以促进吸收 。 不确定原因

研究空白：

针对衰老/病理人群的临床试验有限

作用机制需更深入研究

协同效应与叠加效应尚不明确。联合使用时更可能呈现叠加效应，PQQ 被证实可增加线粒体数量。可通过活检或 MRI 测量线粒体，也可在白细胞中检测.

佐伊- 客户反馈 ：客户表示服用胶囊前后精力更充沛，心脏承受能力增强，对工作和运动不再感到焦虑

4. 乳清+植物蛋白配方 - L'essential

产品描述：乳清蛋白与大豆蛋白按2:3比例科学配比

目标人群：45 岁以上成年人群体，特别是术后康复或易肌肉流失人群

营养成分表（每100克）：

大豆蛋白：60克 → 含51克蛋白质

乳清蛋白：40克 → 含32克蛋白质

每份（12.5份）：约含19.8克蛋白质

包装声明： 有助于免疫健康与整体健康

产品优势：

均衡氨基酸释放

改善肌肉减少症并支持抗衰老

聚焦亮氨酸阈值（2.5克）以维持肌肉

研究空白：

蛋白质来源的对比研究

乳清蛋白与植物蛋白的最佳配比

对老年人氨基酸水平及肌肉维持的影响

客户洞察与策略

目标人群： 主要为 35 岁以上女性 ，男性亦适用

核心诉求：抗衰老、肌肤健康、延长寿命

产品差异化：突出关键卖点、成分协同效应及生物利用度提升

反馈收集：利用早期客户评价和网络评论指导产品开发

营销概念：组合健康套装（如心血管健康礼包）、月度订阅服务

后续步骤与行动要点

报告截止日期：2025年6月11日

下次演示时间：2025年7月28日

待办事项：

讨论并审核另外两种补充剂

完成针对 Neurio 国际公司的研究提案定稿

询问是否直播可行