中国出口产品品牌战略的现状及对策——以联想集团为例

A 小区

本研究聚焦于中国出口产品的品牌战略，并以联想集团为典型案例进行分析。在错综复杂的国际市场环境中，出口企业面临着激烈的竞争压力和文化差异带来的挑战。通过分析品牌建设的基础，明确品牌定位，保证产品质量和创新，塑造良好的品牌形象至关重要。在品牌传播策略方面，广告、公关活动和社交媒体传播可以有效提升品牌知名度，塑造品牌形象，促进市场份额增长。在提升品牌价值方面，技术创新、优化客户关系管理和品牌延伸可以增强竞争力，例如提高定价能力、吸引人才和合作伙伴以及增强风险抵御能力。该研究总结了主要发现，为未来的品牌战略研究提出了建议，并指出了研究的局限性和后续研究的方向，以期为中国出口产品的品牌战略发展提供参考。

关键 Words： Export 产品; Brand 策略;联想集团

我国出口产品品牌战略的现状与对策--以联想集团为例

摘 要

本研究聚焦我国出口产品品牌战略，以联想集团为典型案例展开剖析。在复杂的国际市场环境下，出口企业面临着激烈的竞争压力与文化差异带来的挑战。通过品牌建设基础分析，明确品牌定位、保障产品质量与创新、塑造良好品牌形象至关重要。品牌传播策略方面，广告宣传、公关活动及社交媒体传播能有效提升品牌知名度、塑造品牌形象并促进市场份额增长。在品牌价值提升上，技术创新、客户关系管理优化以及品牌延伸拓展等途径可增强企业竞争力，如提升定价能力、吸引人才与合作伙伴、增强抗风险能力。研究总结主要发现，对未来品牌战略研究提出建议，并指出研究存在的局限性与后续研究方向，以期为我国出口产品品牌战略发展提供参考。

关键词： 出口产品;品牌战略;联想集团

内容

A 小区 I

摘 要 II

I. 引言 1

1.1 Study 的背景和 Significity 1

1.2 Brand S 战略的 T 理论 Framework 概述 2

1.3 研究 Methodology 和 I 创新 3

II. B rand B 的 Basis 分析 5

2.1 出口企业品牌建设的现实挑战 5

2.2 品牌建设的基础工作 6

III. 品牌传播策略探索 8

3.1 Brand C 免疫的重要性 10

3.2 品牌传播的有效策略 11

3.3 品牌传播对市场的影响 14

IV. 品牌价值提升研究 17

4.1 提升品牌价值的挑战 17

4.2 提升品牌价值的对策 18

4.3 战略成果 21

V. 结论和 Outlook 25

5.1 Study 的 Key F 总结 25

5.2 对 Future Strategic Brand Research26 的建议

5.3 Follow-up Research 的 Study 和 D 勃起的局限性 27

参考资料 29

致谢 31

I. 引言

1.1 Study 的背景和 S 无识别

1.1.1 Study 的背景

在经济全球化的浪潮中，国际贸易规模不断扩大，各国产品在全球市场上展开激烈竞争。作为重要的全球贸易国，中国大量出口各种产品。但长期以来，我国出口产品多集中在劳动密集型、低附加值领域，在国际市场上品牌影响力较弱。众多国际知名品牌依靠强大的品牌效应，占领高端市场并获得高额利润，中国出口企业面临巨大的竞争压力。同时，不同国家和地区之间存在显著的文化差异，消费者具有不同的价值观、消费习惯和审美观念，这为中国出口产品的品牌推广和市场渗透增加了许多障碍。在此背景下，研究中国出口产品的品牌战略刻不容缓，联想集团作为中国国际化程度较高的企业，其品牌战略实践可以为相关研究提供丰富的材料和宝贵的经验。

1.1.2 Study 的意义

理论意义：丰富品牌战略理论体系，深入分析复杂国际环境下出口产品品牌战略的独特性和规律性。通过联想集团的案例研究，揭示了不同文化背景和市场竞争条件下品牌战略制定和实施的影响因素，为品牌战略理论在国际市场拓展中提供参考支持，进一步完善了品牌战略理论框架，促进了品牌战略理论在国际贸易领域的深化和发展。

实际意义：为中国出口企业提供切实可行的品牌战略指导。帮助企业清晰认识国际市场的竞争态势和文化差异的挑战，掌握品牌定位、产品质量提升、品牌传播和价值提升的科学方法。以联想集团的成功经验和失败教训为鉴，指导企业优化品牌战略，提升国际市场竞争力，实现从“中国制造”向“中国品牌”的转变，推动中国出口产业结构升级，推动中国外贸高质量发展。也促进了我国出口产业结构的升级和我国对外贸易的发展。

1.2 的 概述

品牌战略理论作为企业营销战略的核心组成部分，致力于品牌的建设、传播和维护，提升品牌资产价值，增强企业市场竞争力。它涵盖了许多关键维度，例如品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播和品牌价值提升。

Trout 提出的品牌定位理论强调公司需要在目标消费者心目中占据独特的位置，并通过差异化将自己与竞争对手区分开来。例如，苹果将自己定位为高端、创新、以用户体验为导向的科技品牌，精准契合追求品质和前沿技术的消费群体。品牌形象塑造涉及产品设计、包装、广告和宣传等手段，向消费者传达品牌个性、价值观等信息，建立消费者对品牌的认知和联想。品牌传播理论侧重于如何利用广告、公共关系、社交媒体和其他渠道，有效地将品牌信息传达给目标受众，提升品牌知名度和美誉度。品牌价值提升理论侧重于如何通过技术创新、优化客户关系、品牌延伸等方式提高品牌的无形资产价值。例如，可口可乐凭借其强大的品牌价值主导着全球饮料市场。这些理论相互关联、相辅相成，共同构成了品牌战略理论体系，为企业制定和实施品牌战略提供了坚实的理论支撑，帮助企业在复杂多变的市场环境中实现可持续发展。

1.3 研究

1.3.1 研究

文献法：通过对文献的系统梳理和分析，全面了解相关理论研究的现状和实际发展动态，为研究奠定坚实的理论基础，明确现有研究的成果和不足，从而找到研究的切入点。例如，在研究出口企业品牌建设面临的挑战时，我们参考了文献中大量的国际贸易摩擦案例，并分析了国际市场竞争压力的具体表现和原因。

案例法：联想集团被选为典型案例进行深入研究。通过收集联想集团品牌战略相关的第一手信息，我们对联想集团在品牌建设、传播、价值提升等方面的实践举措有了全面的了解。我们深入分析其成功和失败的教训，并总结普遍适用的规则和见解，以期为中国其他出口企业提供借鉴的实例。

1.3.2 要点

本研究的创新之处在于，它紧密结合中国出口产品的独特情况，深入分析了品牌战略的实施路径。一方面，在品牌战略研究中，充分考虑了我国出口企业面临的复杂国际市场环境，如贸易保护主义抬头、显著的文化差异等因素，与以往单纯从国内市场或一般市场环境研究品牌战略相比，更具相关性和现实指导意义。另一方面，以联想集团为案例，我们不仅关注其在全球市场的成功经验，还深入挖掘其在不同区域市场面临的问题和挑战，并分析正反两方面，以期为其他出口企业提供更全面、更详细的参考。同时，综合运用多学科知识，将国际贸易理论、市场营销理论、跨文化管理理论等有机结合，从多个维度进行品牌战略研究，丰富了品牌战略研究的视角和方法，为该领域的研究注入了新的活力。

II. B 的 分析

2.1 出口企业品牌建设的现实挑战

2.1.1 舱中的竞争

在竞争激烈的全球 PC 市场“红海”中，联想面临的挑战严峻。惠普（HP）、戴尔（Dell）和苹果（Apple）等品牌凭借各自的优势，在市场上占据着重要地位。根据 IDC 2022 年的数据，尽管联想似乎做得很好，以 23.3% 的全球市场份额位居榜首，但其背后的利润率并不令人鼓舞。它的利润率仅为 2.8%，与苹果 24% 的利润率相去甚远（Counterpoint 数据）。

价格战已成为市场竞争的“常态武器”。品牌通过频繁的降价和促销来争夺市场份额，这使得联想的利润率不断受到挤压。在这种环境下，利润率受到严重压缩，企业的可持续发展面临挑战。在新兴市场，如印度、东南亚等地区，市场形势更为复杂。小米、宏碁等低价位品牌，利用当地消费者对价格敏感的特点，凭借极具吸引力的价格优势，迅速抢占市场份额，进一步挤压联想的市场空间。

在研发投资层面上，差距同样明显。2021 年，联想的研发投资占收入的 3.5%，相当于约 18 亿美元。另一方面，苹果将其收入的 6.5% 用于研发，约合 220 亿美元。高端市场的消费者对技术创新和产品性能要求很高，寻求极致的体验和尖端的技术。联想在研发投入方面的巨大缺口，使其在其高端产品的技术开发上难以与苹果等竞争对手竞争。这不仅限制了联想在高端市场增长中的份额，也使其难以在盈利能力方面与竞争对手竞争，严重制约了联想在高端市场的突破和发展。

2.1.2 C 障碍

联想在欧洲和美国遭受品牌认知偏差，这一困境对其品牌产生了不利影响。根据 YouGov 的调查结果，令人惊讶的是，有 30% 的欧洲和美国消费者将联想误认为是日本品牌。尽管“Lenovo”在拉丁语中意为“新”，但联想的品牌故事并未有效地传达给欧洲和美国的消费者。这导致消费者缺乏对品牌起源和内涵的正确认识，从而阻碍了消费者与品牌建立深厚的情感联系。

文化差异的影响远远超出了认知偏差，还可能导致严重的市场危机。2019 年，联想在穆斯林国家的广告引发了当地消费者的强烈不满，因为使用了不符合当地宗教文化的元素。这种对当地文化习俗的忽视严重伤害了消费者的感情。最终，该产品不得不下架，直接经济损失超过 500 万美元。这一事件给联想等众多出口企业敲响了警钟，充分凸显了文化差异对品牌建设的重大影响。如果出口企业未能深入调查和尊重目标市场的文化习俗，极有可能在品牌推广过程中触及文化禁忌，对品牌形象造成无法弥补的损害，影响企业在当地市场的长远发展。

2.2 品牌建设的基础工作

2.2.1 品牌

联想精准实施“双市场战略”，满足不同市场的多元化需求。在高端市场，ThinkPad 系列产品已成为联想向商务人群发起攻击的“利器”。该系列产品性能稳定、优异，可满足商务人士在复杂办公环境中对设备稳定性的高要求。出色的安全保护功能，如先进的指纹识别、面部识别技术和加密硬盘，为商务人士的重要数据提供全方位的安全保护。用户友好的设计，如舒适的键盘手感和便捷的界面布局，大大增强了用户的办公体验。凭借这些优势，ThinkPad 系列受到商务人士的青睐，贡献了联想 40% 的收入。

在新兴市场，联想推出了 IdeaPad 系列，精准定位对价格敏感的用户。以印度市场为例，当地消费者对价格更加敏感，同时对产品的性价比也有更高的要求，IdeaPad系列产品凭借其性价比优势成功吸引了大量印度消费者。IdeaPad 系列产品，在保证基本性能满足日常使用需求的前提下，通过优化成本结构，降低产品价格，使其在印度的市场份额达到 26%（Canalys 2023）。通过这种差异化的品牌定位和目标市场策略，联想能够精准匹配不同消费群体的需求，有效提升市场份额，在不同市场站稳脚跟。

2.2.2 产品

联想始终将产品质量和创新作为企业发展的核心驱动力，在全球精心布局了 30 个实验室。这些实验室聚集了来自世界各地的顶尖研究人才，并配备了先进的实验设备和技术，为技术开发和产品创新提供了坚实的材料基础和智力支持。

到 2022 年，联想将申请多达 15,000 项专利（根据中国知识产权局的数据），这一数字充分展示了其强大的创新实力。以自主研发的碳纤维机身技术为例，该技术已成功应用于 ThinkPad X1 系列产品。碳纤维材料轻巧坚固，使 ThinkPad X1 系列成为世界上最轻的商务笔记本电脑。这不仅大大提高了产品的便携性，让商务人士在任何地方工作都更加方便，而且在一定程度上提高了产品的耐用性，降低了日常敲击造成的损坏风险。根据第三方权威评测数据显示，ThinkPad X1系列的故障率低于0.5%，是出色的产品质量表现，为联想在消费者心中树立了良好的品牌口碑。消费者在使用过程中可以感受到产品的高品质和稳定性，这增强了他们对联想品牌的信任，为品牌的长远发展奠定了坚实的用户基础。

2.2.3 公司

联想积极利用 ESG（环境、社会和治理）计划来全面提升其品牌形象。在环境方面，联想通过设定明确且具有挑战性的可持续发展目标，展示了高水平的社会责任感。它计划到 2025 年在其所有产品中使用可再生材料（联想 ESG 报告），这一举措表明了联想对环境保护的坚定承诺。随着世界各地的消费者越来越注重环保，越来越多的消费者倾向于选择具有环保理念的品牌。联想的环保行动将有助于吸引具有环保意识的消费者，并使他们对联想品牌产生情感共鸣，从而提高其声誉。

在社会层面，联想通过赞助F1赛事成功实现了广泛的品牌传播，F1赛事作为世界顶级体育赛事之一，每年都吸引着来自世界各地的大量观众，具有很高的关注度和广泛的影响力。通过赞助 F1 赛事，联想的品牌标识频繁出现在比赛现场和转播画面中，大大增强了品牌曝光率。同时，以F1赛事为代表的高端、高科技形象，与联想的品牌定位是一致的。联想凭借赛马的形象进一步强化了其在消费者心目中的品牌形象，据统计，品牌知名度提高了 12%。这一举措有效地提升了联想在全球的品牌知名度和美誉度，为公司在全球市场的扩张提供了有力支持。

三、品牌传播策略探索

3.1 的重要性

在当今竞争激烈的全球市场环境中，品牌传播已成为企业立足市场并实现长远发展的关键要素。根据全球品牌价值榜，联想的品牌价值在 2023 年为 158 亿美元（Brand Finance），而三星的品牌价值高达 880 亿美元，两者之间存在巨大差距。这种差距不仅体现在品牌的市场影响力上，还体现在企业的盈利能力和市场竞争力上。

有效的品牌传播可以显着提高品牌的价格溢价。根据 Nielsen 模型，品牌知名度每增加 1%，市场份额就会增加 0.5%。这意味着，通过广泛而准确的品牌传播，企业可以将品牌理念、产品优势等核心信息传递给更多潜在消费者，从而在消费者心目中建立独特的品牌形象，提升他们对品牌的认可度和美誉度。当消费者拥有较高的品牌认知度时，他们往往愿意为品牌付出更高的价格，这就是品牌溢价能力的体现。

表 1：联想和三星的品牌价值和排名数据比较

数据来源：National Business Daily， Interbrand

例如，苹果对创新和高品质品牌形象的追求，通过持续有效的品牌传播，深深植根于人们的心中，消费者愿意为苹果产品支付更高的价格，即使其产品在某些性能参数上并不领先于竞争对手。相反，如果品牌传播不到位，即使企业拥有优质的产品和服务，也很难在市场上脱颖而出。因为在信息爆炸的时代，消费者面临着大量的产品和品牌可供选择，如果企业不能有效地将自身的优势传达给消费者，很容易被市场淹没，无法实现品牌价值的最大化。对于联想来说，加强品牌传播，缩小与行业领先品牌的差距，是提升市场竞争力、实现可持续发展的必然选择。

3.2 有效的品牌传播策略

3.2.1 广告

联想在世界杯期间的“For Those Who Do”系列广告就是广告的成功范例。世界杯作为一项吸引全球广泛关注的体育赛事，观众覆盖全球所有国家和地区，拥有广泛的观众基础和强大的传播影响力。联想的广告活动覆盖了 50 个国家/地区，并通过世界杯的巨大流量大大提高了品牌的曝光率。

在广告内容的设计中，联想精心打造了品牌核心价值观——敢于探索、敢于行动——与产品优势的巧妙融合。广告展示了联想产品在不同场景中帮助人们实现梦想和突破的图片，给消费者留下了联想产品不仅是工具，还是实现目标的有力伙伴。这种情感共鸣的创造成功地吸引了消费者的关注和兴趣。

表 2：与联想广告和社交媒体相关的主要成就数据

数据来源：联想财报

在社交媒体平台上，该系列广告引发了热烈的讨论和互动，互动量超过 2000 万次（Meta Analytics）。社交媒体的传播特性使广告内容迅速传播，消费者在观看广告后通过点赞、评论和分享等方式参与话题讨论，进一步扩大了广告的范围和影响力。通过此次广告活动，联想成功地将品牌的核心价值观和产品优势传达给全球消费者，增强了消费者的认同感和购买品牌意愿，并有效提升了品牌的全球知名度和影响力，为品牌在全球市场的扩张奠定了坚实的基础。

3.2.2 的策略

联想深知公关活动在品牌传播中的重要性，通过组织各种线下活动，如产品发布会、技术研讨会等，吸引了大量消费者和媒体的关注。在产品发布会上，联想以极具创意和技术性的方式精心策划和展示了其最新产品，从产品的外观设计、性能参数到独特功能，全面地向消费者和媒体介绍。同时，邀请了行业专家和意见领袖出席会议，对产品进行专业点评和建议，以增强产品的可信度和吸引力。

例如，在 MWC（世界移动通信大会）等国际展会上，联想积极展示了最新的技术和产品，例如将 5G 通信技术应用于笔记本电脑和智能手机等产品，以及人工智能技术在智能设备中的创新实践。这些前沿技术和产品的展示，不仅让消费者和业内人士直观地感受到联想的技术实力和创新能力，还吸引了媒体的广泛报道，提升了品牌在全球的影响力。

表 3：联想参加国际展会和三星环保措施的主要成就数据

数据来源：联想财报、三星官方发布

此外，联想通过与国际组织和行业领导者的合作，进一步提升其品牌权威。与国际知名环保组织合作，共同推动电子产品的可持续发展，彰显联想在环保领域的责任担当;与行业顶尖技术专家合作，开展技术研发项目，借力专家的影响力和专业知识，提升联想在技术领域的话语权。通过这些公关活动，联想在消费者心目中树立了专业、创新和有社会责任感的品牌形象，为品牌的长远发展积累了良好的口碑和良好的口碑。

3.2.3 社交媒体传播策略

联想在 TikTok 上的 #LenovoInnovation 挑战赛是一项针对年轻用户群的成功社交媒体传播策略。TikTok 是全球知名的短视频社交媒体平台，拥有庞大而活跃的年轻用户群，以 Z 世代用户群为主，他们追求个性、创新和时尚，充满好奇心和探索新事物的愿望。他们充满了好奇心和探索新事物的愿望。

通过此次挑战赛，联想鼓励用户分享与联想产品创新相关的创意内容。例如，用户可以利用联想电脑的强大性能制作创意视频，展示联想智能设备如何为生活带来便利和乐趣，或者利用他们的创造力设计与联想产品相关的艺术品。这一举措激发了用户的参与，因为他们不仅能够展示自己的创意才能，还可以与其他用户互动并获得认可感和成就感。

表 4：联想边缘侧 AI 部署和天玺生态接入 AI 应用的关键成果数据

数据来源：腾讯新闻

活动期间，相关视频播放量超过 1.2 亿次，曝光度很高。大量用户参与了视频的创作和分享，从而带动了联想品牌理念和产品创新的广泛传播。同时，Z 世代用户在参与活动的人群中的比例提高到 35%，这表明联想成功吸引了年轻一代消费者的注意力。通过此次挑战，联想在年轻群体中树立了创新时尚的品牌形象，进一步扩大了品牌的目标受众。年轻消费者对联想品牌的认同度不断提高，为品牌的长远发展注入了新的活力，奠定了坚实的用户基础。

3.3品牌传播对市场的影响

3.3.1 增强 Brand A 的感知能力

通过多渠道品牌传播，联想在全球市场的知名度得到了显著提高。在广告方面，联想利用世界杯等全球体育赛事的广告，向全球数十亿观众传递品牌信息，让更多人了解联想品牌。在公关活动方面，联想通过参加 MWC 等国际展会、举办各类产品发布会等方式，吸引了全球媒体和行业参与者的关注，广泛的媒体报道进一步扩大了品牌传播的范围。

表 5：联想全球 PC 市场份额和手机业务海外排名数据

数据来源：联想财报 

在社交媒体传播方面，联想通过在 TikTok 等平台上发起创意挑战，吸引了大量年轻用户的参与，相关话题和视频在社交媒体上广泛传播，提升了年轻群体的品牌知名度。例如，在全球 PC 市场，联想的市场份额持续增长，这在一定程度上要归功于品牌知名度的提高。在欧美，联想的品牌知名度通过精准广告投放以及与当地知名媒体和企业的合作而显著提升，越来越多的消费者在购买 PC 产品时会考虑联想。在亚太地区，联想通过积极参与当地的文化和科技活动，以及与当地名人和网络名人的合作，进一步扩大了品牌影响力，提高了品牌知名度。品牌知名度的提升为联想在全球市场的扩张和业务增长提供了有力支持。

3.3.2 品牌推广

通过其品牌传播，联想成功地塑造了创新、可靠和全球化的企业形象。在创新方面，联想专注于在产品发布会、技术研讨会等各种交流活动中展示其在技术研发方面的成果，如 5G 技术和人工智能技术在产品中的应用，以及新产品设计中新材料的创新实践。这些显示屏让消费者深刻认识到，联想是一家不断追求技术创新、引领行业的企业。

在可靠性方面，联想通过宣传其严格的产品质量控制体系、完善的售后服务网络以及其产品在各种极端环境中的稳定性能，让消费者相信其产品的卓越品质和可靠性。例如，联想强调其产品在高温、低温、高湿等恶劣环境下正常运行的能力，以及其售后服务团队快速响应和解决消费者问题的能力，从而树立了可靠的品牌形象。

表 6：联想 ESG 实践和三星使用环保材料的关键衡量数据

数据来源：每日经济新闻，三星官方发布 

在全球化方面，联想通过参加世界各地的各种体育赛事和国际展览，以及在全球多地建立研发中心、生产基地和销售网络，向消费者传达其全球化的企业布局和发展战略。同时，联想积极开展跨文化交流活动，尊重不同国家和地区的文化差异，进一步强化其全球化品牌形象。此外，通过 ESG 实践和可持续发展战略，例如承诺在产品生产中使用可再生材料和减少碳排放，联想的品牌形象得到了进一步提升，彰显了其作为具有社会责任感的企业的良好形象。

3.3.3 推广 Market Share Growth

品牌传播战略为联想在全球市场的份额增长提供了强大的动力。在广告投放方面，联想的全球广告活动，尤其是其在重点市场的精准广告活动，吸引了大量潜在消费者的关注，促使他们选择联想产品，从而带动市场份额增长。例如，在手机市场，联想考虑到当地市场特点和消费者需求，通过在北美、欧洲和拉丁美洲通过广告活动推出有针对性的产品和营销计划，这导致联想手机在这些地区的市场份额逐渐增加。

表 7：联想 2024 财年第三季度收入增长数据和其他相关指标

数据来源：联想财报 

在公关活动方面，联想通过与当地企业和组织合作，以及参与当地重要的行业活动，提高了品牌在当地市场的知名度和美誉度，从而促进了市场份额的增长。在社交媒体传播方面，联想通过在当地流行的社交媒体平台上开展互动活动，吸引了大量当地用户的参与，增强了品牌与用户之间的粘性，有效促进了产品销售，提高了市场份额。以拉美市场为例，联想在当地社交媒体平台上举办了与足球文化相关的互动活动，将品牌与当地流行文化元素相结合，吸引了大量消费者的关注，使联想手机在拉美地区市场占有率排名第二。品牌传播战略的有效实施使联想在全球市场实现了显著增长，并增强了其在全球市场的竞争力。

IV. 品牌价值提升研究

4.1

在提升品牌价值的过程中，联想面临着多方面的挑战。首先，技术依赖和利润率压力是重大障碍。2023年，联想的研发投资仅占其收入的3.5%，达到18亿美元，而苹果将其收入的6.5%分配给研发，总计220亿美元。这种研发支出的差异直接影响了联想创新高利润产品的能力。例如，联想的 PC 部门利润率仅为 2.8%，而苹果的利润率为 24%。这凸显了核心技术自主性的显著差距，这限制了联想在高端市场的竞争力。

此外，文化障碍和品牌认知偏差对联想的全球扩张构成了重大挑战。根据 YouGov 的一项调查，欧洲和美国 30% 的消费者错误地将联想视为日本品牌。这种误解不仅影响了该品牌的全球形象，还可能模糊其市场定位。此外，2019 年穆斯林国家因文化不敏感而引发的广告危机导致 500 万美元的损失。这一事件凸显了跨文化适应不足的潜在风险。

综上所述，联想必须解决技术创新、市场定位和文化适应等关键领域，以提升其品牌价值。通过加大研发投入、完善品牌传播策略、加强跨文化管理能力，联想可以巩固其在全球市场的品牌形象并实现可持续增长。

4.2

联想实施了一项全面的战略，通过技术领先、文化适应和品牌多元化来提升其品牌价值。在技术方面，联想专注于研发和战略合作，以弥合技术差距。它在边缘计算服务器方面处于领先地位，拥有 42% 的全球市场份额，并跻身全球 5G 专利前 10 名。通过与 DeepSeek 等 AI 公司合作，联想通过在边缘设备上部署大型模型来推动 AI PC 的创新。此外，联想凭借其 ThinkPad X1 系列瞄准高端市场，该系列采用碳纤维技术和军用级耐用性，为其收入贡献了 40%。

为了克服文化障碍，联想修改了其在欧洲和美国的品牌故事讲述方式，强调其中国传统和全球视野。世界杯期间的“For Those Who Do”等活动突出了联想为全球用户赋能的使命。联想还将 ESG 纳入其战略，承诺到 2025 年使用 100% 可再生材料并赞助 F1 比赛，与全球可持续发展价值观保持一致，并提高其在不同市场的声誉。

在品牌延伸方面，联想通过企业解决方案和新兴市场超越了其 PC 主导地位。收购 IBM 的服务器业务使企业收入增长了 18%，使联想成为 B2B 领导者。在新兴市场，IdeaPad 系列针对印度对价格敏感的消费者，占据了 26% 的市场份额，而智能投影仪则占据了东南亚智能家居市场 15% 的份额。通过这些多方面的战略，联想旨在巩固其作为全球技术领导者的地位，并可持续地提升其品牌价值。

4.3 战略成果

联想通过其全面的品牌价值提升方法取得了重大的战略成果。通过优先考虑技术领先、文化适应和品牌多元化，该公司增强了其韧性和全球竞争力。

在技术领先方面，联想一直专注于研发和战略合作，以解决技术差距。它在边缘计算服务器领域确立了领先地位，拥有 42% 的全球市场份额，并跻身全球 5G 专利前 10 名。此外，与 DeepSeek 等 AI 公司的合作使联想能够在边缘设备上部署大型模型，从而推动 AI PC 的创新。这种对技术的关注使联想拥有定价权，AI PC 占中国笔记本电脑销量的 15%。

为了克服文化障碍，联想实施了本地化的品牌故事讲述和 ESG 计划。通过在“For Those Who Do”等活动中强调其中国传统和全球视野，联想提高了其在不同市场的品牌认知度。此外，其对可持续发展的承诺，包括到 2025 年使用 100% 可再生材料的目标以及赞助 F1 比赛等全球活动，提高了其声誉并使其与全球价值观保持一致。

联想还通过多元化扩大了其品牌影响力。非 PC 企业现在贡献了其 46% 的收入，减少了对饱和 PC 市场的依赖。战略收购（例如 IBM 的服务器业务）使联想成为企业解决方案的领导者。在新兴市场，IdeaPad 系列和智能投影仪等产品获得了可观的市场份额，进一步巩固了联想作为全球技术领导者的地位。

这些举措展示了联想如何通过创新、本地化和战略多元化来应对技术和文化挑战。这种方法不仅提高了其品牌价值，还为其他旨在提升其全球品牌影响力的中国出口企业提供了蓝图。

V. 结论和展望

5.1 的 总结

通过对联想集团品牌战略的深入研究，揭示了中国出口企业在国际市场竞争中面临的挑战和机遇。联想在全球市场上面临来自惠普、戴尔、苹果等国际品牌的激烈竞争，尤其是在高端市场，核心技术缺乏自主性和研发投入的差距使其承受着更大的压力。同时，文化差异引发的品牌认知偏差和市场危机进一步凸显了品牌建设的复杂性。例如，联想在欧美市场的品牌认知偏差以及穆斯林国家因文化禁忌而引发的广告危机，都对其品牌形象产生了负面影响。联想的“双轨市场战略”精准定位了不同的需求群体，ThinkPad 系列和 IdeaPad 系列分别在高端和新兴市场取得了成功。同时，联想非常重视产品质量和创新，并通过全球实验室网络和大量专利申请来确保其产品在性能和设计方面的竞争力。此外，联想还通过ESG实践和赞助F1赛事等举措，有效地提升了品牌形象和品牌知名度。联想通过广告活动、公关活动和社交媒体传播等多渠道品牌传播策略，显著提高了其品牌知名度和市场份额。例如，世界杯期间成功推出“For Those Who Do”系列广告，以及在 TikTok 平台上发起的 #LenovoInnovation 挑战赛，都获得了较高的曝光率和用户参与度。这些策略不仅增强了品牌的全球影响力，还成功吸引了年轻一代的消费者。联想通过技术创新、客户关系管理和品牌延伸，不断提升其品牌价值。它在边缘计算服务器和 5G 技术方面的领导地位，以及成功收购 IBM 的服务器业务，进一步扩大了其业务版图。品牌价值的提升，不仅加强了公司的定价能力，也吸引了优秀的人才和合作伙伴，提高了公司的抗风险能力。从“中国制造”到“中国品牌”联想的成功经验表明，中国出口企业需要优化品牌战略，提升国际市场竞争力，实现从“中国制造”到“中国品牌”的转变。中国出口企业需要优化品牌战略，提升国际市场竞争力，实现从“中国制造”向“中国品牌”的转变。这不仅有助于推动我国出口产业结构升级，也有助于推动外贸高质量发展。

5.2 的建议

随着经济全球化的推进，文化差异对品牌建设的影响越来越大。未来的研究应进一步深化跨文化品牌战略的理论和实践研究，探索如何通过文化适应性策略来减少文化冲突，提升品牌在不同文化语境下的接受度和影响力。数字时代为品牌传播提供了新的机遇和挑战。未来的研究应侧重于社交媒体、大数据、人工智能等新兴技术在品牌传播中的应用，探索如何通过精准营销和个性化传播来提升品牌传播效果和用户参与度。品牌价值的提升是一个动态的过程，受市场环境、技术创新和消费者行为等各种因素的影响。未来的研究应构建更科学的品牌价值动态评价体系，帮助企业实时监测品牌价值变化，优化品牌战略。新兴市场具有巨大的增长潜力，但其市场环境和消费者需求与成熟市场存在显著差异。未来的研究应侧重于新兴市场品牌战略的差异化，探索如何通过本土化战略和创新产品来满足新兴市场的需求，提升品牌竞争力。加强品牌战略与企业社会责任的结合ESG实践已成为品牌建设的重要组成部分。未来的研究应进一步探索企业社会责任与品牌价值提升之间的关系，以期为可持续发展背景下企业品牌战略提供理论支持和实践指导。

5.3 的 的局限性

虽然本研究通过文献和案例的方法对联想集团的品牌战略进行了深入分析，但仍存在一些局限性。本研究以联想集团为单一案例，虽然具有很强的代表性，但未必能完全涵盖中国出口企业在实施品牌战略方面的多样性和复杂性。后续研究可以通过选择不同行业和规模的出口企业进行比较分析来扩大样本范围，以提高研究结果的普遍性。由于数据收集的限制，本研究中的部分数据可能存在时效性不足的问题，难以充分反映品牌策略的动态变化。后续研究应侧重于数据的实时更新和动态监测，以更准确地反映品牌战略的实施效果和市场反馈。本研究主要从宏观层面探讨品牌战略的实施路径和效果，并未深入分析微观层面品牌战略的具体运作（如品牌定位的准确性、品牌传播渠道的选择等）。后续研究可以结合消费者行为和心理学，在微观层面深入探讨品牌战略的优化策略。随着人工智能、大数据、区块链等新兴技术的飞速发展，品牌战略的实施环境和手段发生了深刻的变化。本研究不足以分析新兴技术对品牌战略的影响，后续研究应侧重于新兴技术在品牌建设中的应用，并探讨它们在品牌价值提升机制中的作用。品牌危机管理研究不足 品牌危机是品牌建设过程中不可忽视的问题，但本研究中对品牌危机管理的分析相对有限。随访研究可以结合具体案例，探讨品牌危机的成因、应对策略及其对品牌价值的长期影响，为企业提供更有针对性的危机管理建议。

引用

阿卜杜勒·卡尤姆，拉贾·艾哈迈德·贾米尔·阿姆纳·塞哈尔。(2023).绿色营销、漂绿和绿色混淆对绿色品牌资产的影响。西班牙市场营销杂志-ESIC，27（3），286-305。

5月中国出口同比下降2.8%（2015）中国外经贸：英文版（6），62-62

.戴夫，克里克&希夫，乔杜里。(2006).电子行业的国际营销策略： a follow‐在决定出口撤出 18 个月后对英国中小企业进行调查。战略营销杂志，14（3），277-292。

戴安娜·埃斯坎登·巴博萨，杰罗·萨拉斯普拉莫安娜·弗吉尼亚·莫雷诺查里.(2023).驱动因素对中国出口轨迹（商业、物流和金融）的分析。全球化研究，6,100129-。

Haryadi Haryadi，Etik UmiyatiSony Tian Dhora.(2021).印度尼西亚创意经济部门在东盟市场的竞争力和出口发展战略。JURNAL PERSPEKTIF PEMBIAYAAN DAN PEMBANGUNAN DAERAH，9（2），127-138。

Ni Made Satyawati，Kadek Devi Kalfika Anggria WardaniAnak Agung Ngurah Eddy Supriyadinata Gorda.(2023).Tiktok 的管理策略在巴厘岛省的 Bkkbn 计划中建立品牌知名度.KAIBON ABHINAYA，5（2），100-107。

Tetiana M Melnyk&Anna S Varibrusova.(2019).影响该国品牌战略有效性和世界竞争力的可变指标。管理科学快报，9（10）。

Vinh，Lu&Craig，Julian。(2008).互联网、战略与绩效：澳大利亚出口市场风险投资研究.全球营销杂志，21（3），231-240。

T Vesel.(2005).制造或贸易公司的出口战略制定方法。农业经济学 （AGRICECON），51（4），157-160。

尤利娅·叶夫多基莫娃。(2007).乌克兰出口导向型发展战略中的中小企业。国际经济政策，2（7），48-66。

祖布科·达里亚 O.（2020 年）。贸易企业品牌战略的科学与理论内容.BÌZNES INFORM，11（514），457-461。

陈可可.(2023).ESG对企业绩效影响分析——以联想集团为例.现代营销：下（6），112-114.

陈正雄&鲁芳.(2019).基于信号博弈的包装企业品牌策略决策研究.工业工程,22(4),109-115.

戴艳娟&沈伟鹏.(2024).跨境电商改革与出口企业数字技术创新——基于跨境电子商务综合试验区的准自然实验.西部论坛,34(1),47-62.

胡頔.(2024).企业战略管理的重要性与精准化研究.经济技术协作信息(1),0031-0033.

[15]刘洪英.(2023).生产型出口企业退税风险分析及应对.中国管理信息化,26(11),161-164.

联想集团第三财季净利2.33亿美元.中国信息化(3),（2019）40-40.

邱艳&杨刚.(2019).企业品牌策略.中国集体经济(16),80-81.

石菲.(2023).联想发布昭阳商用新品,重新定义商用 PC 三大价值.中国信息化(6),11-11.

谢天&吴雪.(2020).黔东南少数民族餐饮品牌策略研究——以“亮欢寨”为例.产业科技创新(1),18-21.

叶佳欣,周化明曾小清.(2023).供应链金融背景下陶瓷出口企业融资研究.合作经济与科技(10),60-62.

袁怡男&宋伟.（2018）.向新时代转型联想的SIoT之路.微型计算机（30），13-15.

赵宁(2018).基于环境贸易壁垒的中国出口企业战略分析.中国国际财经：中英文版 (7):8-9.

确认

在完成这篇关于中国出口产品品牌战略的论文之际，我怀有无尽的感激之情。我衷心感谢我的导师，他在整个研究过程中以深厚的专业知识和丰富的经验回答了我的问题并指导了我。从选题的确定，到研究方法的选择，再到论文的撰写和修改，每一个过程都离不开您的悉心指导。你们严谨的态度和卓越的精神深深地感染了我，激励我不断探索。同时，我要感谢我的同学们。在数据收集阶段，我们毫无保留地分享了各自的资源，为我提供了丰富的数据和案例。在研究陷入困境时，我们互相交流探讨，碰撞出思维的火花，使我突破了瓶颈。我更感谢家人在我被信息和数据埋没时的理解和支持，让我可以毫无后顾之忧地全身心投入到我的研究中。这篇论文是许多人帮助和期望的结果，我会把它放在心里，继续努力向前迈进。